农夫山泉的股票在哪里买农夫山泉产地在哪里( 二 )

2003年，农夫山泉推出果汁浓度30%的“农夫果园”品牌，成为国内最早一批混合果汁蔬菜饮料产品，而30%的果汁浓度也成为果汁市场上的一个细分品类，由于开创性的布局和大胆的战略眼光，农夫果园多年来牢牢占据这个细分市场第一的位置。
2004年农夫山泉又推出一款爆款饮料“尖叫”，独特的品牌名称和创意的运动瓶盖设计，让“尖叫”运动功能饮料一推出来就成为市场上的爆款产品。而且这款创新产品并没有像其他同时代的产品盛极而衰，而是一直保持着很高的销量，2019年已经销售10多年的尖叫在更新包装后，依然获得了10%的销售增长。
2011年农夫山泉又开始布局茶饮料市场，推出高端的“东方树叶”，这款产品的推出再次验证了农夫山泉的战略眼光。东方树叶确实是一款超前了至少5 年的产品。2010年，无糖茶在中国几乎没有市场，但农夫山泉早早布局了这个细分品类，并在最近两年获得了30%以上的复合年增长。这款无糖茶饮经过十年的市场培育，2019年已经成为中国无糖茶叶品类市场第一品牌。
值得注意的是，今年市场上以“0糖、0卡、0脂”作为卖点的瓶装饮用水、饮料可以说是琳琅满目，而10年前，农夫就做了这件事，且东方树叶已经成长为农夫旗下超过30亿元的大单品。“我们希望农夫山泉的产品是顶天立地的。比如东方树叶，技术含量到了整个行业的天花板，属于顶天。像种橙树，则又属于立地。两类产品，蕴含着农夫山泉慢跑和快冲的两种经营思考。”周力表示。
“事实上，农夫山泉做得最对的一件事就是，在新产品研发和产品线开发这方面，一直秉承消费者导向的理念，这也是如今互联网思维最核心的思想，而且每个产品都做出了区隔性，且在包装、配料、文化等方面紧紧围绕消费者需求。”朱丹蓬说。
加速布局新的赛道
一直以来，国内瓶装水市场同质化的问题还比较严重，需要通过营销不断占领消费者心智，利用渠道密集度提升产品可见度。申万宏源的分析师认为，中长期看，随着农夫山泉与华润怡宝的渠道下沉，而康师傅、娃哈哈昔日龙头布局中高端重返上线市场，预计行业广告促销力度的优化空间有限。渠道方面，需要广度、深度、密度三维度一体化发展。
业内专家也表示，在未来竞争层面，随着元気森林等网红水的横空切入，各个品类的竞争将趋于白热化。来自国泰君安的数据表明，2019年中国软饮料市场规模为人民币9914亿元，从2014年至2019年复合年增长率为5.9%，从2019年至2024年，复合年增长率预计将维持5.9% 。其中部分品类，包括天然水、天然矿泉水、纯果汁及中浓度果汁的复合年增长率分别达15.4%、14.2%、9.8%和6.6% 。“这说明中国软饮料行业规模大且未来仍具有成长性，与此同时，2019年农夫山泉公司整体毛利率约55.4%，从细分产品看，包装饮料水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料和其他产品毛利率分别为60.2%、59.7%、50.9%、34.7%、18.1% 。”相关分析师分析说。毛利率高的市场也是未来竞争激烈的战场，上市之后的农夫山泉在获得融资后将何去何从？招股书上或许已经有了答案。招股书显示，农夫山泉计划在浙江千岛湖、广州万绿湖、吉林长白山三个水源地再次投资35亿元，扩大生产规模，计划2023年完工。
可以看出，蛋白饮料是仅次于饮用水的第二大饮料市场，结合此前农夫山泉推出的植物基酸奶，未来，农夫山泉在蛋白饮料，特别是植物蛋白饮料这个市场，将是重点发力的一个大市场。
（编辑：刘旺校对：颜京宁）

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