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心理预期值
从心理学角度来说，当你希望得到这件商品可距离目标太远，就不愿付出过多的努力去实现。
这个通常设定在分销商的晋级机制，一般呈阶梯状，前期的升级条件较为简单，后续逐渐加大升级条件。
当用户发觉前期门槛较容易满足时，是在自身的期望预期内，那么便会付诸行动。当其发展到一定程度时，晋级门槛提高，但自身在该平台的沉没成本已经过多，那么这个时候很多分销商往往还是会坚持继续往更高的目标努力。
02分销体系分析2.1 分销体系根源

文章插图
分销体系的概念及来源，并非在近几年才出现，而在于2000年以前，便已经有了这个说法。
分销体系来源的根源在于，平台媒介（例如商品、课程等）在产出之后，经过正常的销售、促销活动、广告将其送达至最终用户手中。
而随着社会发展及市场趋于饱和，用户难以触达、流量贵、资金流等问题凸显，众多互联网产品也逐步引入分销体系，侧面来说，是一种多元化的营销方式。
快速触达用户，吸引精准群体
产品在实际推广的过程中，通过广告投放的方式，给用户以搭建品牌化的心理认知，通过渠道推广、线下推广等方式，吸引用户，后续再针对性进行留存。
而分销一般以各类邀请奖励、分佣奖励来吸引分销商去不断拓客，通过分销体系中的“扫码”及“购买”便能够成为下线，简单便捷，快速有效。
利用熟人关系，减少流量开销
一款产品诞生之后，传统的营销方式是通过广告投放、各类营销活动、线下推广、渠道推广等方式来进行软件产品的推广，而随着互联网流量红利的过去，获客难，流量贵成了众多产品推广的痛点。
而分销体系是基于平台各大分销商自身的流量，在体系比例设置得当的前提下，达到用户形成自增长的闭环的目的，能够减少获客成本，同时由于分销商自身的流量部分来源于熟人（亲戚、朋友等），获取精准客源的概率大。
通过社交裂变，盘转自身现金流
现金流的问题一直都是一个企业生存的决定性问题。
分销体系通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的循环，不断获客。新用户通过“下级购买→上级获取佣金→下级再购买→上级再获取佣金”的循环，在用户量达到一定规模的前提下，通过马太效应可以大概预测到，平台的收益会逐步呈指数增长。
通过分销商的门槛资金（付费、购买成为分销商等方式）及分销下线的消费两种方式来进行直接获或间接获利，壮大现金流。
但也要注意，产品规划者切勿跨越法律底线，一切分销规则的指定要在法律的要求及管控范围之内。
2.2 什么样的平台适合做分销？①高质量的保障
不论是在电商平台，还是K12教育课程等，质量都是占据较大比重的问题。在电商平台有一句话“起势靠流量，成败供应链”，在高质量的前提下，才能够促使用户自传播。
否则即使吸引了一大波用户进入平台后，体验到了与先前宣传的内容不符，没能达到心理预期，那么也会断然离场，反而容易给品牌造成负面影响。
②持续分佣
还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”
平台前期通过各类奖金，将普通用户转化为分销商，那么，从何而来，便因何而留。
习惯了高额的让利返佣，当平台一旦丧失了持续分佣的能力，那么分销商便也会一呼而散。
所以，在考虑做分销体系之前，先考虑，自身的商品是否有足够多的利润可供给用户，企业是否能够承受得住如此的高额返佣。

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