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当然,在具体的传播效果上,并不是每个品牌都表现得很好 。例如内外尽管有了杜鹃、王菲这样声量较大的代言人,可销量提升却并不明显 。而选择用欧阳娜娜这类年轻小花的Ubras却一举拿下了今年天猫双十一内衣品类的冠军 。
总之,新内衣品牌的崛起看似突然,实则与审美风尚的变化、传统品牌发展受限、直播电商的助推都脱不开关系 。它们的走红,更大程度上是因为赶上了好时机 。
都想做中国的优衣库,谁更有希望?
在新品牌之前,国内的“无钢圈内衣”市场,其实是优衣库、曼妮芬这些品牌更被人熟知 。而Ubras、蕉内以及内外等新品牌似乎都有向优衣库这位“老前辈”靠拢的意思 。
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毕竟,在其他快时尚品牌纷纷“退军”中国市场之际,优衣库靠着高密度的联名、销量王牌U系列等,在国内的服饰和内衣市场依旧位列前茅 。新品牌们选择对标优衣库也无可厚非 。
那么,在这几个品牌中,谁更有潜力成为“中国优衣库”呢?
优衣库的内衣系列被追捧的一个很大原因就是“舒适” 。由于无钢圈内衣本来在舒适度上就优于传统的有钢圈内衣,因此,为了提升品牌差异性,新品牌们纷纷将原本的“舒适”升级成了各具特色“新标签” 。
从去年榜上无名到今年一跃成为双十一内衣销量冠军的Ubras,主推的爆款是“无尺码内衣” 。在内衣尺码已经简化至“S、M、L”这些简单标准的基础上,Ubras直接将尺码全部“丢”掉了 。
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这就大大节省了繁忙的都市女孩们挑选内衣的时间,属于从挑选时长上提升了“舒适度” 。而且,从用户评价来看,Ubras的内衣穿上之后,确实有宣传所说的“犹如人体第二层肌肤”的感觉 。所以不论是新客还是回头客都较为满意 。
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Ubras带火的无尺码的这阵风,内外和蕉内也没有错过 。不过这两者在舒适度上都使用了新概念来提升品牌差异性 。
为了利用无尺码提升用户关注度,内外打出了“内外无尺码,生活更自在”的口号 。只不过,在舒适度上,内外没有鼓吹“肌肤感”,而是从轻盈度出发,选择用“云朵感”作为无尺码系列的新标签 。
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相较之下,蕉内的新标签“无感托科技”就要显得“科技感”许多 。虽然同样是在体现“舒适度”,但加上“科技”这类字眼,就能和同类品牌拉开明显的差距 。
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值得关注的是,蕉内品牌的画风整体“科技感”很浓,与前面二者甚至传统内衣店铺的风格的区别都很大 。
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当然,要成为优衣库,从产品品类而言,肯定不能只聚焦于女性内衣 。毕竟,即便是传统内衣店铺,也是男女士内衣裤均有涉及 。
三个品牌中,在女性内衣之外,Ubras推出了“少女系列”,内外推出了“男士系列”,而蕉内则是“男性、女性、儿童”均有涉及 。因此,仅就品类而言,蕉内的覆盖人群更广,较其他两个品牌是要略胜一筹的 。
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