创业成功案例经典创业成功案例分析( 二 )

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公用电话
美国德州人丹尼斯·迪斯突发奇想，创立了一家名为KTNT“我不在乎”的长途运营公司。当打电话的人告诉接线员“我不在乎”时，电话就会被分配给KTNT，而KTNT的收费实际上比竞争对手要高得多(同样的通话7.64美元，而AT&T的收费仅为4.63美元) 。这不是欺诈，因为运营商每次都确认，打电话的人实际上愿意选择名为“我不在乎”的运营商。打电话的人一般都会说“是的，我不在乎。”（这孙子.......真是个天才。）
4、家得宝（Home Depot ）装满了道具商品
家得宝商店里堆满了“商品”，但这些东西并不一定是真正的商品。当零售商库存一堆其他公司生产的产品时，就会占压大量资金。一些有信誉和实力的零售商，在顾客购买商品之前，他们不会向供应商支付任何费用或者只支付一部分费用。通常，这称为寄售。
当 Home Depot 于 1979 年开业时，供应商不愿意给他们寄售东西。供应商没有证据证明 Home Depot 是有实力甚至合法的——就他们所知，Home Depot 的商业计划包括从易受骗的供应商那里获得一堆商品，在黑市上出售，然后消失，最后什么也得不到。家得宝的创始人现在缩减了在多个地点开设分店的计划。但即使他们只计划开设两家商店，他们也买不起足够的商品来装满货架。

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因此，他们向供应商提出了一个新要求：“我们可以只摆放一些空盒子吗？盒子上贴着标签，好像装满了你的好东西，但里面什么都没有？” 供应商答应了。家得宝现在能够让他们的商店看起来像装满实际产品的巨型仓库。而那些空盒子通常堆在顾客无法企及的位置，这让顾客惊叹不已，他们购买了商店现场的少数真品。
5、日本绳索大王的原价销售策略
这个故事我们可能知道的比较多。在日本有“绳索大王”美誉的岛村在创业之初，就已经明白客户培养的重要性，并清醒地认识到商家与客户二者的关系如鱼和水一样密切。
他从银行借了100万元作为原始资本，在麻绳产地采购麻绳，然后再以原价出售。经过一年时间，岛村赢得了客户的好评：“岛村绳索便宜又好用！”这时，他拿着厚厚的订单和销售发票去找绳索生产厂商：“我投入了这么多的时间和精力，为你们拉来了这么多的客户，但我一分钱都没赚！生产厂商很受感动，同时为维护岛村这个大客户，就决定把每条绳索的价格降低5分钱。

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接着，岛村又拿着进货单据和客户见面。当客户看到进货单后都非常吃惊：原来岛村先生绳索便宜的背后是他在做赔本买卖啊！客户们决定把自己的购买价格提高5分钱。
如此一来，岛村一条绳索就赚了一角钱。他的生意越做越红火。

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