服装新手创业 新手怎样开服装工作室( 二 )


对于以零售为主的服装店来说,要抓的主要就是目标、人员、商品、卖场、促销与商圈、顾客、信息等,把这些项目的流程理清楚,对每一块都逐一完善,就不会乱 。如果待在店里面,不知道从哪里下手,那是会很茫然的 。
一个成熟的服装店老板,不管到什么样的店,能马上知道这家店问题在哪里,要从哪里着手,解决问题的关键是什么?然后马上付之行动,于是我们就看到一家店,在一个新接手的老板手上怎样在很短的时间起死回生,怎样变得“高大上”,其实,说到底,都是手上的功夫加嘴上的功夫 。
老汪每年目睹了不少服装店老板做了一段时间之后,力不从心便关门,老汪想提醒大家,要有足够的韧性,只要坚持下去,多数是可以做好的!想做好管理,也有一个学习的过程,所以,要善于借助外界的力量去完成目标,同时,需要有较强的学习力,这种学习的过程,是一个年轻的服装菜鸟蜕变为老汪这样服装界天王的化蝶之路 。
上一次,有个服装店的区域经理慧琴打我电话,说是约出来见见面 。我想几年没有见她了,又是大长腿,趁现在有时间,大家就聊一会 。于是,我们约在了星巴克见面 。
我们一边喝咖啡一边聊天,聊天中,我发现她变了,当了经理之后,不单单是穿衣更有品味,主要是气质完全变了,比以前更爱笑了 。时不时,还会跟我说一些道理,可能是经常和老板打交道的原因!
她说:出路,出路,就是走出去才会有路子 。
也确实是这样,你不到外面去走走,信息都封闭了 。有什么好做的项目你也不知道了 。
她说:有些人是利用知识,有些人是在运用知识 。
我们服装社群有一些朋友不就是这样吗?他们是利用这个服装的技巧去赚钱,而不是运用服装的技巧去生财 。利用只是为了赚钱而赚钱,运用是自己真正感兴趣的很开心的赚钱 。一个是无心,而另一个是有心 。这本质区别就很大 。
她说:读书好的人当老板的少,调皮捣蛋的当老板的多 。
老汪仔细想想也真是,读书好的人一般比较循规蹈矩,学习是第一 。调皮的则是爱闹,爱闯,具有冒险的精神 。很多网友和老汪说,他们想做服装 。可过了几个月后,还是没有去做 。原因是自己总是害怕失败,害怕丢面子,害怕货卖不出去,害怕这害怕那 。如果我们总是前怕狼后怕虎,瞻前顾后,我们何时能走出第一步呢?第一吃螃蟹的人是需要勇气的 。我们往往就是缺勇气 。
她说:顾客喜欢的不是便宜,而是找到便宜的感觉 。
我们常常卖东西,有时越便宜顾客越是不要 。当然除了一些尾货服装之外的 。你卖的便宜,顾客以为是不好的,或则是有问题的 。还有些做服装的新手,卖产品一下子开的很高,顾客一还价,他就想最低价成交了 。一高一低,反差太大了 。顾客想你是不是还可以更低呀,所以他不敢购买 。
她说:我们卖的是人,而不是产品 。
产品不会说话,只能靠人来说 。这是介绍产品 。顾客来到你的服装店,其中有可能一个原因就是相信你,才会买你的东西 。乔吉拉德说过,我能把自己推销出去,所以拿任何东西来也同样能卖出去 。
她说:卖东西,就是解除顾客的异议的过程 。
卖衣服的时候,我们常常听说,这东西太贵了 。我要考虑考虑 。我没有钱 。我要问一下家里人 。我下次再购买 。我要发工资再购买 。别人的比你便宜多了 。你最低的价格是多少?这一切的问题都不是问题 。问的越多,成交的可能越大,因为她感兴趣才会问这么多,最主要的是你要会解除她的异议 。