90后创业经验分享年轻人创业( 二 )

为了服务更标准化，我找来朋友跟我合资。
我们一起凑到了100万，我拿着这些钱注册了一个专门做旅行定制的小公司。
在准备好一切以后，我们的第一条线路可以在线上预定了！

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【90后创业经验分享年轻人创业】大家对这种旅行方式非常感兴趣，马上过来咨询，但一听到“定制”两个字，大家都觉得好贵，没法负担。
这让我非常苦恼，第一个月没有一单成交，客户总是问着问着就消失了，甚至我还没来得及算价格。
第二个月，有两个女孩子来问我，说她们想去云南，自己懒得做攻略又不想跟团，想试一试我们的定制。
我开心坏了！
和她们聊了一下平常喜欢做的事情，发现她们都是很喜静，很文艺的女孩子。
我就给她们做了一个随时可变的行程，还能够贴近自然，最重要的是选择了一个会拍照的咖啡师带着她们感受不一样的云南。
看她们每天玩着的同时在群里喊着太棒了！

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这是什么神仙地方，当地朋友好赞！
我就觉得非常开心，虽然这一单我只赚了500块，但我的梦想终于实现了！
这时候我意识到我不能一直自己一个人奋斗，我需要有一个小团队，至少三个人，才能同时做好运营和服务。
我在望京的联合办公空间以每月4000块的价格租了一个小房间，我们终于有了自己的“家” 。
我自己继续出去体验每一个项目，开辟了广东、香港、重庆……几条不同的线路。
招来的两个小妹妹负责驻守在这儿，做好手里的工作，活跃我们旅行群的气氛。
晚上等我回到酒店，我们再语音通话复盘一天的情况。
除了做旅行定制以外，我也不想浪费在北京的资源。
赶上天气好的时候我们会组织“有趣的周末”，一起爬野长城或者在野外露营之类的。

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但想象可能过于丰满，每个月的成交量并不高，再加上工资和房租等支出，每个月都是负增长，差不多要赔三万左右。
生活本来就已经很艰难了，我还必须时刻保持精气神儿，带动团队积极向上，但晚上我总是得自己喝两杯才睡得着。
手里没有什么钱了，为了继续向前发展，我决定找投资人注资。
每天忙完琐碎的小事后，我的大部分时间都在做“BP”——“Business Plan”的缩写，翻译成中文就是“商业计划书” 。
这是目前投融资市场上最主流的、一个关于商业构想和计划的描述性文件。
只有“BP”做到没有任何逻辑上的漏洞，我才拥有和投资人面谈的机会，更深入地阐述我的想法，所以里面的每一个字对我来说意义都特别重大。
整理好需要的全部东西，连高跟鞋都踩不稳的我参加了一些酒会，希望能够获得投资人的青睐。

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那时候清华创业者孵化器一位负责对接投资的老师向我伸出了援助之手，聊完接下来的计划，约定春节后开始推进项目。
我兴致勃勃地留在北京。
但是突如其来的疫情打乱了这一切。
旅游业受到重创，原来的计划都被搁置，投资人说要观望大环境，北京的房租到期，员工的工资发不出来。
我借遍了周围的朋友，但疫情之下大家能拿出来的现金也有限，只能告诉员工们再等等，我一定尽快想办法把工资发给大家，看着各种花呗、借呗的账单，接近二十万的欠款，我在北京好像没法挺下去了。

90后创业经验分享 年轻人创业( 二 )

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