美路 - 高端赴美生子的领导者，理性成就您望子成龙的“美国梦”( 二 )

"圈里朋友都是挺有身位和地位的人，总感觉和他们聊自己在帮孕妇赴美生子有点不好意思" 。虽然公司从2007年就有此项业务，但是Patrick却很少和身边的朋友提起，也从来没有做过任何宣传。"这个行业是靠口碑的，我们的高端客户基本上来自于老客户的介绍。最初我就是可做可不做的心态，没想到会越做越大" 。
应该说，中国内地"赴美生子"潮起于2006年，真正出现转机是在2008年6月。当时美国对中国内地公民开放赴美旅游签证，而在此之前，美国的月子中心主要做台湾和香港妈妈的生意。政策的变化让一些商业嗅觉灵敏的人看到商机。中国内地市场的广阔，让赴美生子的中介机构如雨后春笋般多了起来。由于月子中心这个行业在美国并没有执照，所以造成了水平参差不齐，而且竞争相当混乱。
"在一些收费很低的月子中心，房间又脏又差，一个保姆有时要照顾七、八个婴儿，根本没有时间去照顾产妇。孩子哭闹没人管是常事，更可怕的是有个婴儿被没有经验的保姆照顾不周，居然摔断了锁骨。食物营养安全方面就更不用说了，一些廉价月子中心背地里甚至买烂蔬菜、死鱼死虾给客户吃。
"一位曾经在美国某月子中心做过主管，现在身在国内的邓阿姨道："当时我向月子中心老板提出过质疑，但是因为要控制成本，要赚钱还要给中介佣金，服务质量就可想而知了。谁都有自己的孩子，后来我实在看不下去了，利用回国休假的机会，就再也没回去" 。这些触目惊心的情景现在邓阿姨回想起来还久久不能平静。
"这些基本上都是行业里公开的秘密，打算在美国投资月子会所之前，我们几个主要合伙人对整个行业做了调查，发现这些所谓的月子中心根本没有服务高端客户的能力" 。因为当年要安排一位身价不菲的资产管理客户去美国生孩子，Patrick无意当中接触到了赴美生子这个行业。由于月子中心整体服务质量不高，造成了那次安排很失败，客户对美国本地提供的待产及月子服务非常不满，同时给资产管理公司的声誉带来了很大的影响。
颇有戏剧性的开端，"美路"品牌就这样诞生了。默默做了几年，波澜不惊。不过"双非"政策的出台，同样也让Patrick有了把"美路"做大、做强的欲望。"公司不指望这项业务挣钱，做这个事情主要是为了积累高端客户的人脉。所以在美国的月子会所的投资建设上，公司不惜代价。投资这个行业信誉非常关键，只要赴美生子的服务做好了，客户取得了充分信任，以后美国移民、海外投资等都可以产生利润。
这一点才是我更看重的。当年携程网的在线机票酒店服务，其实最后成就的是连锁酒店行业，那几个携程的早期股东心里最清楚他们要的是什么" 。
【美路 - 高端赴美生子的领导者，理性成就您望子成龙的“美国梦”】为了区别与中介的不同，也为了追求尽善尽美的服务，在选择客户方面，"美路"定位很精准，只服务高端人群。
"中国有句古话，一分钱一分货，为了保证服务质量和医疗水准，我们只能定位高端。"为了让客户在早期就有享受服务，美路还在国内选择了与和睦家医疗集团合作，成为战略合作伙伴，免费为客户提供赴美前的定期产前检查。而这家以服务与品质着称的医院愿意与美路合作，也正是看中了其强大的背景与优质服务的保证。
一位陪着妈妈去美国生小弟弟的女孩，在微博上记录下了在享受美路高端服务的全过程，循着她的记录，很容易就拼出一幅幸福、快乐的生活场景图：妈妈顺利生产、她每天大快朵颐、在海边尽情嬉戏、到商场快乐购物……甚至还在美路员工的帮助下进入了一家美国当地学校短期学习。