Q:公司毛利率有所下滑的原因是什么？未来的趋势如何？
A:公司的毛利率今年上半年为49.54%，去年同期为52.93%，有所下降 。毛利率变化主要与交付项目的情况相关，今年上半年交付的硬件占比较高的项目较去年同期增多 。长期来看，毛利率会相对稳定，不会有大的波动 。
Q:目前来看，海外疫情对公司业务拓展的影响如何？
A:疫情对公司的影响还是较大的，疫情期间，公司境外子公司的本地员工持续为用户提供技术支持和维护服务，但市场拓展受到一定影响，目前疫情有所缓解海外地区的业务在慢慢恢复 。印度市场由于受到疫情和边境对峙叠加的影响，市场业务目前尚未恢复常态，但公司在印度疫情前的订单都在正常履行，且公司认为印度市场的通信需求潜力大，对印度市场仍然充满信心 。
Q:华为被美国制裁，公司是否有受到类似风险的可能？
A:公司现阶段的体量规模比较小，而且主要服务电信运营商和专网客户，受到制裁的可能性较小 。华为是通讯界的巨头，无论是网络设备还是消费电子都代表中国智能制造的最高水平，现阶段虽然其海外市场发展出现一些困难，并不代表华为的产品失去竞争力，毕竟全世界客户都是希望用最低的成本享受最高质量的通讯服务，这个是华为等通信企业给世界带来的改变，也是公司学习的榜样 。
公司在海外是通过市场、技术和服务的差异化争取的市场份额，有市场不等于有订单，最终还是需要公司踏踏实实做好每个项目，服务好每个客户，抓住市场机会争取订单 。
Q:公司5G产品的研发进度和市场推广进展如何？
A:公司是专注通信设备研发、设计和销售的企业，4G时代是如此，随着国内5G建设的全面启动，公司也加大了5G产品的研发投入，募投项目所涉及的领域均为5G，目前部分5G产品已经入围电信运营商集采名单并收到了小量订单，具体推广进度还是取决于电信运营商 。
Q:专网市场目前进展如何？主要拓展哪些场景？5G时代的市场空间怎么看？
A:专网市场是公司非常重要的市场，公司在招股说明书里面系统介绍了专网领域的拓展，比如传统市场如煤炭、电力、公安等行业专网，也包括了新型市场如智慧城市、应急指挥的行业机会，在通信系统与业务软件融合方面具有较好的竞争优势，公司在这几个市场将会继续拓展 。电信运营商正在开展5G网络建设，业务也在从“To C”向“To C + To B”的业务模式转变，同时行业客户也提出了基于5G的应用需求，这些会带来专网市场的升级换代，公司认为5G专网的市场空间巨大 。
Q:公司体量较小，研发投入绝对值相对较小，但是产品线铺得比较广，如何实现较强的竞争力和盈利能力？
A:公司虽然规模较小，但研发一直是重点投入，研发投入占比超过10%，面对竞争激烈的通信市场，研发是保持公司核心竞争力的关键所在 。目前公司产品线铺得并不广，还是聚焦在基础通信的部分设备上，适度宽产品的布局有利于完善公司的整体解决方案能力，提升竞争力和盈利能力 。
Q:公司在海外的业务前景如何，未来的爆发点会在哪里？
A:公司海外客户主要是电信运营商客户，受疫情影响，一些项目有所延迟和滞后，另外运营商客户拓展从接触交流到签订合同周期长，因此公司还是优先立足现有客户，积极拓展海外新客户 。公司会在市场、技术和服务的差异化上下功夫，争取海外业务持续稳定的发展，公司对未来发展有坚定的信心 。
简单总结可见，机构在调研中问了不少尖锐问题，包括毛利率下滑、是否有被制裁风险等等，但震有科技有问必答，还不忘致敬业界榜样华为公司 。可见接待机构调研的能力不一般，堪称游刃有余 。

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