贵州茅台涨价谣言背后：凸显市场多方博弈( 三 )

采访人员注意到，目前第八代五粮液(52度500ml)市场零售价为1399元/瓶；国窖1573(52度500ml)市场零售价为1299元/瓶；青花郎(53度558ml)建议零售价为1499元/瓶。这三大品牌占据千元以上价格带主流产品之外，其他各大区域型白酒均推出了千元以上的白酒。
如酒鬼酒旗下内参酒天猫旗舰店指导价为1699元/瓶；衡水老白干旗下1915(39度500ml)售价1688元/瓶；舍得酒业旗下吞之乎(红瓷)券后价为1850元/瓶；西凤酒最新推出的红西凤售价为1299元/瓶；今世缘国缘V9市场指导价高达2299元/瓶。
“这些企业除了五粮液，其他都是区域酒企，本身就没有千元价格带优势，发力1500元价格带没有任何规模销售意义，更多的是一种品牌形象高端占位。”蔡学飞表示，因为风险太大，盲目进行高端产品占位，对于很多区域酒企可能会导致消费价格带脱档，产品有价无市，造成企业经营困难。
在张皓然看来：“很多酒企推出高端白酒，标价两三千，甚至四五千，只是烘托了涨价空间，烘托了高端形象，根本没有看到销售。”
就此，西安一位白酒经销商龚先生告诉采访人员，临近双节，一些酒企开始对高端白酒提价，但是此前社会库存庞大，而且都是低价位采购，因此出现价格倒挂的问题。“一些酒企为了对标茅台，推出千元以上子品牌，一方面是价格带占位，另一方面往往通过搭售等占用经销商资金。”龚先生说，酒企品牌根本无法支撑千元价位，现在提价无法提升高端品牌形象和销售，反而扰乱了市场。
采访人员注意到，近期包括水井坊、老白干、泸州老窖等纷纷对其高端产品提价。8月17日，老白干酒旗下武陵酒业宣布自8月18日起，全面调整武陵产品“匠心、琥珀1000、琥珀509”官方媒体价格，由原来的“3299元/瓶、1499元/瓶、749元/瓶”调整为“4299元/瓶、1699元/瓶、899元/瓶”，其中，最高的一款产品提价幅度高达1000元。值得注意的是，此次老白干酒对于提价产品定义为“政商务产品” 。采访人员看到，在衡水老白干天猫旗舰店，售价1688元/瓶的1915，月销只有29笔。
此外，针对酒企通过对标茅台，抢占千元价格带，以此拉动其中低端产品的战略模式，蔡学飞认为，借此拉动中低端消费作用很小，“中低端产品是价格导向，讲求价格带占位，品牌拉动实际作用有限。”
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（文章来源：中国经营报）
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