坐拥2亿用户！共享充电宝龙头想到赚钱新招：卖酒给年轻人( 三 )

即便“共享充电宝”第一股已经诞生，行业却依然深陷盈利模式单一的泥潭，怪兽自然也不是例外。
根据招股书，2020年，怪兽充电服务业务营收27.11亿元，占比96.5%，此外，充电宝销售业务营收0.78亿元，其它营收0.20亿元。
在盈利模式单一的情况下，为了增加营收，共享充电宝头部公司已经接连涨价。
根据天风证券的相关研报，2020年，共享充电宝头部公司陆续涨价到3-4元/小时。3月，“共享充电宝每小时从1元涨至4元”上了热搜，截至目前，已有2.6亿的阅读和1.2万的讨论。
南昌大学经济管理学院副院长，数字经济研究院院长董晓松教授向《每日经济新闻》采访人员表示，从需求端来说，共享充电宝行业目前为消费者提供便捷充电服务，具有一定的市场价值。与此同时，为了提供这种单一价值的产品，充电宝行业占据了一定的社会资源，比如空间和渠道等，可以在充电的基础上开发出多样化的价值。
不过，共享充电宝企业在相关价值的开发上尚无多少成效。董晓松表示，共享充电宝企业面临的主要问题是与消费者之间的信息渠道并不通畅。虽然相关充电宝企业可以触及消费者，打通了与消费者之间的链接，“但只要没有在相关链接渠道内实现消费引流，这类渠道便是无效的。此前企业也尝试过在充电宝上印广告，但大家并没有太多精力去关注广告内容，就没有起到信息有效传递的作用。”
就共享充电宝的充电业务而言，只要能覆盖更多的位置点，抢占更多的黄金地段，就能有更大的市场份额。小电科技创始人唐永波在2017年曾公开表示，中国目前有效的可触及的POI大概1000万个，先触及400万POI的数量和10亿美金融资额的企业将赢得竞争。
目前，单个头部企业的POI显然没达到400万，POI的竞争还在继续，且呈现愈演愈烈的趋势。
徐未表示，就其所在公司而言，地面市场团队人员是最多的，一般占到整个团队的80%以上，整个行业也大都如此。根据怪兽招股书，截至2020年底，其业务发展人员达4383个，占总员工比的86% 。
徐未透露，2017年之前，共享充电宝的合作商家甚至不收取分成等费用，“如今除了50%-80%的分成之外，个别竞争激烈的POI，还需要支付入场费。”
怪兽在招股书中提及，2020年，其入场费率已经从2019年的5.5%增加到14.0% 。
张毅认为，如果怪兽想要从行业中彻底突围，摆脱成日抢市场、比价格的现状，就需要围绕着已经形成的用户建立联系，并以手机业务为半径为用户提供服务。
不过，相较于继续在共享充电宝盈利模式上的深耕，《每日经济新闻》采访人员查看“开欢”天猫旗舰店经营者相关资质信息后发现，经营者为挚成科技(上海)有限公司，启信宝信息显示，该公司成立于2019年9月，法定代表人正是怪兽创始人蔡光渊。
此前有媒体报道称：“开欢团队在广泛收集和深入研究青年群体对白酒需求的基础上，推出了饮后无负担的”新型白酒；酒源自我国浓香型白酒的生产重镇——四川·泸州；此次线上发售的白酒产品分为500ml和100ml两种规格。
怪兽CFO辛怡对《每日经济新闻》采访人员表示：开欢的目标消费群是25~35岁的青年人。“我们在线上和线下客户端以及在我们的渠道商户端已经构建起了一个非常大的‘网络’，白酒是这张网络上的第一次尝试，在这样一个非常有价值的网络上，其实还有很多孕育新业务的机会。”

文章插图
当前，开欢白酒的天猫旗舰店的销量有限
图片来源：天猫截图