白杨SEO：如何从SEO流量的角度来判断某项目是否真的赚钱？( 二 )

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看到上图渠道蛮多是不是，其实主要就分两大类，主动搜索(搜索流量)和被动看到(社交推荐流量) 。也可以说成是人找信息与信息找人流量，这个说法来自老金分享PPT哈，文末有获取方式。

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这样看简单吧，如果是白杨SEO公众号老用户应该看过我写的主动搜索和被动流量那篇。如果你是才关注的，你可以看一下，白杨SEO：谈谈我理解的流量建议收藏，看完本文再回来看。
接下来是营销，很多人把流量等于营销，其实错了。营销，简单理解是运营+销售，再简单理解就是如何包括这个产品，用什么样的文案更利于转化，或者说用户感觉到这个产品有价值，这就是营销功力!
上面那句更重要的是，让用户感觉有价值。用户如何感觉有价值?白杨SEO举个最简单的例子，某多多在某视频网投放一个广告， 9.9元抢IPHONE12!前面投放广告，那就是信息找人的信息流投放，当用户看到会不会点，那句9.9抢IPHONE12就是营销手段，还会放一个苹果手机图，懂了没?
你说白杨，这不是虚假宣传么，怎么没人管呢?互联网这种套路太多了。再比如举例，你经常看到这种说法吧， XXX社群价值3888 ，现在前XX名只要888 ，感觉是不是回到了之前电视购物感觉?哈哈哈。
最后说下变现。先说一句被打的话，所有说不以赚钱为目的做的事情都是耍流氓!你马上怼我，白杨SEO ，你写公众号原来也是为了赚钱么?是啊。我是为了赚钱，但我更是为了能长久赚钱，或者别人心甘情愿让我赚钱。
我曾也是一个情怀少年，到了现在半个情怀中年。我运营了一个杨红林在路上个人公众号，做了八年到现在六百多粉丝，确实没赚钱。后面内容更新由一个月到三个月，甚至一年都不更新一篇了。写什么的，当时写诗歌散文，哈哈哈。
赚钱与提供价值并不冲突。我们行业里流传一句话，三流做服务，二流做产品，一流做平台。其实还可以加一句，四流在做免费流量。简单理解，比如白杨SEO ，不管是按小时还是月做顾问服务，其实都是在做服务。
有自己的付费社群或知识星球，可以算半个产品，但也是服务。那些有技术能力的，比如5118算是一个SEO工具产品吧。最好一流做平台，比如淘宝。再比如社群里的淘宝——生财也是做一个赚钱交流平台。平台是什么，就是设计顶层规则。但要想做成平台，也并不是一件容易的事!
怎么去思考变现?我们常说一句话，就是去做离钱近的事。我这里讲一个变现里离钱近的案例，来自于老金的分享。
老金之前做过保险贷款这类代投放业务，在会上分享问了大家一个问题：大家知道贷款广告谁是最精准的人群吗?当进来了有一个是从事贷款行业的，有一个是投放过的同行，还有一个是保险投放牛人。大家并没有第一时间答出来，老金说，是以前贷过款的。