手机店哪家惨？华为有经销商兼卖电子烟白酒，小米某地授权店利润不到2%( 二 )

这部分力度降低，导致消费者的换机热情严重下滑。
OV的调整与线下变迁傍晚6时许，江浙的一家OPPO旗舰店鲜有顾客出入。这是OPPO官方开的门店，设计考究，空间利用非常低，除了柜台，专门放了数个沙发和茶几，看上去更像一个奢侈品店。一位店员透露，这家店铺每个月只能卖出100多台手机。
令人尴尬的是，旁边整条街都是手机店，遍布OPPO的柜台。这些柜台属于当地经销商，他们经常暗地降价销售或者给顾客送礼。但在旗舰店，价格是一个无法突破的底线，这也让店员苦笑，他们除了告诉消费者，旗舰店更有售后保障，似乎再也没有办法告诉别人他们为什么比隔壁卖得更贵。
这样的矛盾随处可见。当销量和品牌势能快速上升时，很多问题在发展中被掩盖。但当市场萎缩时，问题就凸显出来了。
比如，2019年，OV在线下市场遭遇来势汹汹的华为时，缺乏有效的应对措施。面对华为这个高科技品牌，OPPO最近一年都在极力突出科技属性和研发能力，弱化之前的娱乐属性。但研发是一个慢工出细活的事情，这使得OPPO很难短时间内对华为形成足够的制衡。

除了品牌，OPPO副总裁吴强透露，线上销量占到了OPPO总销量的10%左右。这个比例很难让OPPO满意。毕竟优势的线下市场遭到同行的蚕食，线上还没有打开局面。“未来会加强对线上平台的理解、用户人群的研究，大数据的分析。”
过去几年，线下市场饱和之后，OV选择了同一条路，起用新品牌，主打线上，vivo有IQOO，OPPO有realme 。但从2019年的“双十一”战绩来看，这两个品牌都无法与红米和荣耀有效抗衡。
从渠道成本角度来看，线上和线下已经非常接近，线上的流量红利已消失殆尽。而一个与很多人印象不符的现实是，线下的手机销量依然占到了全部销量的70%，这个现状在电商发达的当下已经维持了几年，线下市场依然是兵家必争之地。
而OV线下的传统优势在逐渐被友商瓦解。
吴强承认，OPPO线下传统渠道在萎缩，“在过去的一两年时间，我们从产品、市场到渠道，都出现了一些偏差，过去你擅长的东西会成为你未来成长的障碍。”吴强在接受媒体访谈时，依然保持着诚恳的态度，他们在努力让OPPO回到正确的轨道。
“shopping mall的进驻是我们未来渠道变革非常重要的一块儿。”吴强提到了OPPO即将在渠道上做的转变，“整个渠道的管理要进一步地优化，提升效率和反应速度。”
【手机店哪家惨？华为有经销商兼卖电子烟白酒，小米某地授权店利润不到2%】过去一年，无论是厂商，还是经销商，都在有意识地从手机一条街往shopping mall（商场）前进。

这是两种商业形态的较量。肖华华回忆，街边店最繁荣时，商家的营销宣传做得很密集，但最近几年当地为了改变市容市貌，已经不允许大张旗鼓地宣传，甚至连音乐都不让放。
此外，在步行街，以黄金店和服装店为主，吃饭的地方少，停车不方便，用户逗留时间很短。现在，大家更追求消费一条龙，一家人开车出来，吃喝玩乐购都在一个环境里，而shoppingmall商业体系成熟，环境舒适，停车方便。
王毅夫看中的是商场更能带给消费者信任，纠纷很少，而且对商家的把控更加严格。他在进驻商场前，都需要先拿到厂家的授权书，才能开始谈判。另外很重要的一点是，商场往往对同一品牌会有保护措施，比如已经开了华为，别的华为店铺就不能再入驻。但在街边店显然不存在这样的规定。