简短的销售工作计划格式模板 工作计划表模板( 三 )


2、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明 。
3、杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风 。做到善始善终,杜绝虎 头蛇尾现象发生 。
三、内部分工明确,促进激励机制构建 。
1、改变负责人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用 。
2、明确每一个岗位的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入 。
3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励,业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管,3个月内完成80吨业绩升区域经理 。
四、建立市场网络和良好客情关系,强化服务意识,提高服务质量 。
1、理顺各县分销商资源,对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场,对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传 。(A类:近期可以购买的客户 。B类:有购买需求,但要跟踪3个月以内 。C类:有挖掘潜力的原始客户 。)
2、强化终端客户服务开发工作,配合市场开发进度做地面宣传,配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户,增加客户满意度 。
3、网络的建设以终端建设为基础,产品进入市场并加大开发力度,结合服务工作的开展,整合自身资源优势,帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设 。
4、对市场各级客户均分类建档,有专职人员保管,并定期跟踪监督、及时调整,增加回访客户频率,加强了解,解决实际的困难,增加客户信任度 。
5、公开公司业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以处罚,并及时解决客户的投诉,增加其满意度 。
五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化 。
1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案 。
2、制定定期的沟通机制,用沟通来促进管理,融洽关系,增进理解 。
3、多与终端客户联系,了解一线资料 。
六、加强学习,搞好团队建设 。
1、建立学习型团队,组织公司内、外部的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用 。
2、每周六定时召开业务员例会,分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验,共同探讨,相互促进,共同进步 。
3、与业务人员主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力 。
七、控制销售成本
1、增设内勤职能,增加销售账目的透明度,定期公布各种业务费用数据 。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议 。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销 。
3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款 。
4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销 。
5、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作,制造良好的经营气氛 。