本地相亲当前的本地相亲平台业务及发展情况( 二 )

分钟，然后一直轮换桌子）、百人计划等多人相亲专场。
这类活动也就 100 － 200 的费用，都是流水线作业，基本不需要太多控场、调节气氛等，和爱好向活动是互补的，缺点是单刀直入，有些社恐的朋友可能不喜欢，但是讲究效率的朋友就喜欢参加这一类
（人数多、简单直接）。
这类活动比爱好向利润要高，因为成本低（详细的下一章讲）、人数多，所以利润贼高。
四、做好本地相亲平台的 4 个关键点
1. 引流的重要性及方法

第一，通过本地社群进行会员互换。
基本所有城市都有各种各样的社群，户外、减肥、团购等等，尽可能的去参加，和群主混熟一些，进行会员互换，很多社群和我们做相亲是不冲突的，群主一般不会反对进行互惠互利。
第二，充分利用各类线下曝光机会。
寻找本地大型商场、购物中心开始做「地摊经济」的，有的是免费的，有的是收费的，但是一般也不会太贵。X 展架、串灯、玫瑰花各种都用上，发发小扇子啥的（有的人不好意思当面扫码），疯狂吸粉，效果还是很不错的。
第三，借助活动在各社交平台发文章。
比如本地各类豆瓣小组、小红书都可以做宣传，以爱好向活动为契机，参加过活动的人自然就转化为粉丝了。
第四，借助其他平台宣传。
比如找到美团做炒饭、盖饭、单人套餐类的商家，在店里贴海报，随餐配送宣传单
第五，利用自身会员资源。
做相亲真的一定要多和会员聊天！这点很重要！和会员做朋友，多交流，真的不会错。
2. 如何依靠本地资源互换极大的缩减成本
首先是各类活动场所，对于很多活动的组织，场地费用是大头。可以找很多酒吧、餐厅等等场所合作。活动一般都是在下午开展的，并不是他们的生意时段，场地空着也是空着，他们都愿意免费提供场地，甚至很多愿意再送一份饮料和水果，因为这个对他们来说也是引流的方法。
其次是和各类社区、公益组织联合举办活动。很多社区、团委是有各类活动组织任务的，他们有经费，但是没有组织活动的经验。
最后是拉赞助，随着会员人数的增加，平台其实是自带流量的，给会员发福利发奖品可以找各种周边温泉、水上乐园商家给提供，甚至一些婚庆、珠宝商家也会找我们合作，算下来也可以节省不小的开支。
3. 相亲平台社群运营的矛盾及解法
相亲平台要不要做社群（建群）？这个问题也一直是矛盾的存在。
有社群其实对新会员很有吸引力，相当于可以免费进单身群，而且对于会员活跃度有积极的作用，特别再配上几个托，每次活动都可以吆喝吆喝鼓励大家报名参加。但是弊病也很明显，社群里面都是找对象的，聊着聊着就互加了，相亲平台其实就是赚会员之间的信息差生意，建群意味着让买卖双方直接都在一起了。
可以通过建立群规+不定期清理群的办法来管理。
群规是不允许私下加人避免造成困扰，并且欢迎举报，举报有奖（可以是上一条提到的各种温泉券、消费券等等），同时群里有好几个托，会随时观察。
其次不定期找理由把群解散了，然后告知想加新群的联系客服，老油条、私加人的直接筛选掉不让进新群，同时在朋友圈宣传新群让新来的人加入。基本就是维持 3 － 4 个群这样子，不需要开放太多群，避免无法把控质量。
4. 相亲细分领域的发掘
做相亲的时候选择细分领域要有侧重点。
第一，90 前都 30 岁以上了，有积蓄有工作，付费能力强，精准匹配的会员 90 % 都是 90 前。