如何打造品牌，品牌打造的四个核心步骤方法？( 三 )

比如：我就是愿意花比其他火锅更高的价格与吃海底捞火锅，因为我觉得海底捞更能满足我对宴请朋友等方面的就餐与社交需求，所以我就把我的钱去消费海底捞这个品牌。
具体如何确定洞悉消费者的需求，确定品牌的价值方向呢？
这个说起比较多内容，简单可以从两个方面去思考：
第一，把握消费者需求的变化，顺势而为
比如目前消费者对手机的需求变化，不再是上网更快，打电话更通畅等需求，更是上升到了对“拍照”功能上的追求，你看现在各大手机品牌都在强调自己的手机拍照多么好。
因为随着社交媒体的不断普及，和自我表达的需求释放，我们对分享自己以及身边的事物会更有需求（当然还有其他方面的因素促进该需求的变化）。
所以，平时多观察与总结消费者需求的变化，然后顺势而为，你的品牌价值才会事半功倍。比如我们给一个串串香品牌提的“不卖隔夜肉串”定位方向，也是基于消费者对餐饮“新鲜”需求的变化。
第二，总结行业发展的规律，先人半步
任何一个行业或品类的发展，都会经历不同的周期变化与其他创新的出现。比如：手表这个行业在经历高峰-衰落，后来又以另外一种新的需求出来——饰品。你看现在很多人买手表不再是用来看时间，而是一种形象的表达，是和衣服一样的一种饰品。
那为么什么不是“快人一步”，而是“先人半步”呢？
因为市场的力量永远大于你个人和你团队的力量，你太快了，可能成为先烈，太慢了可以就只能被割韭菜，最好就是“先人半步”，刚刚好。
【如何打造品牌，品牌打造的四个核心步骤方法？】但这需要我们不断的试错优化与判断，因为没有人百分百都能准备预判市场的走向。
所以，品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值。确定了价值大方向，然后我们到底能够提供什么样的差异化价值创造顾客？而这就是品牌打造的关键所在，也是品牌打造需要考虑的第二步骤。
2. 提供品牌差异化价值：品牌只有差异化价值才能事半功倍你知道你的品牌该走哪个方向了，但是具体是哪条路才适合自己，你需要再去思考。
比如前面说的，很多手机都往“拍照”这个方向去走，但是每个手机品牌的价值是不一样的，也就是差异化的价值点。比如小米的“拍人更美”，从“拍人”这个差异化点去挖掘；而vivo强调自己“逆光也清晰”，这也是不同品牌的价值方向。
比如餐饮品牌，现在消费者对吃饭的需求不再是为了吃饱就好，还要吃好。对于很多正餐品类来说，比如火锅、自助餐、中餐馆等，还要具备满足社交属性等方面的需求。有些是商务宴请，有些是亲友聚会，有些是闲情娱乐等，甚至还出现了胡桃里这样的餐饮模式。
而这些差异化价值如何去挖掘，就要根据消费者需求、企业本身的优势和竞争环境情况等方面去分析。
但需要注意的是，不能为了差异化而差异化，差异化是建立在价值的基础上——就是说你的差异化是对消费者有价值的。比如你说你的手机超级大，有差异化，但是对消费者并没有价值，差异化不等于差异化价值。
3. 品牌价值传递时的呈现可视化：用户无法感受到你的价值，就是自嗨通过前面确定了差异化的价值，那么就完成了吗？
还没有，你的价值无法让用户感受到，那也是白费。而一旦确定了战略的方向，就要以压倒性的资源投入，获取消费者认知优势，抢占消费者的心智，从而打造品牌，赢得竞争优势，所以品牌价值传递时一定要呈现可视化。