C. 监控用户健康度
产品的健康度在某种意义上说跟活跃度有点交叉,有些广义的概念可把活跃度包含于健康度内 。
比如,ARPU值、用户流动性、会员体系下的用户升降级速度…都是衡量一款产品健康度的指标 。
以会员体系下的用户升降级速度为例:设计一套会员体系时,数据体系的搭建就必须有事前规划测算、事中验证跟踪、事后调整这3个阶段 。事前的规划测算一般需花费较大的时间和精力演算,因为一旦会员规则对外放开了,就不好轻易做调整 。也因此,第3个阶段的调整,最好是能避免则避免 。
会员体系需要拟合升降级曲线,一般达到的效果就是升级先易后难,降级留有一定buffer值 。升级太快降级太慢,有导致体系被击穿、成本hold不住等风险,升级太慢降级太快,用户不买账没粘性 。升降级速度,体现的是该产品的健康程度 。
D. 用户流失节点分析
很多产品上线一段时间后,发现流失率越来越高,这个时候可关注用户在整个链路上的流失节点:用户主要是在哪一步开始流失的,用户流失的集中时间点是在什么时候,从流失节点着手进行产品优化、适当的流失挽留堵漏等操作 。
如互金平台定投功能的使用,经过观察和分析可能会发现,用户在第一次扣款前后的流失率最高,且扣款高峰会伴随着流失高峰,可能的原因有以下:
找到了可能的问题所在,即可对齐进行相应的用户教育和引导,降低流失率 。一个水缸多个孔,堵住其中1个或几个,水流失的速度自然就慢了下来 。
E. 通过假设潜在用户画像进行投放和验证
产品对用户做触达的时候,总会选择潜在目标用户,以提高转化率等各项指标 。但何为“目标用户”,用户的年龄?用户所在的地区?用户的在线支付频次?需要通过多次投放尝试总结,可假设多个变量,通过调整潜在目标用户的画像进行用户包提取触达,比较多个投放渠道之间的数据差异,从而达到验证的目的 。
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3. 寻找对比数据
没有对比的效果指标评价,都是耍流氓 。一款产品上线效果,产品经理要看到其中的利弊,并且找到合适的参照物来对比效果,才可以做出评价和结论 。
举个例子:一款社区类产品上线至今,总用户数100万,日均活跃用户8万人 。
这个数据是好是坏?我们需要找到一个对比衡量的标准,对比竞品,我们这个活跃用户水平算是较高的?对比过去的日均活跃用户5万人,则很明显有了提高 。
因此,得到产品的上线效果数据后,需要找到对应的产品做标的,而这个标的,可以是竞品、可以是历史经验数据沉淀、也可以是行业内默认的标准等 。
4. 明确获取数据渠道
规划好了数据衡量体系,接下来即是产品上线前的数据埋点工作和上线后的数据获取来源,有下面的一串口诀:转化数据点击流,用户属性渠道号,反馈抽样用问卷,广义普适第三方 。
A. 转化数据点击流
在看用户登录访问、购买等产品的路径转化数据时,常选择用户数为统计分析维度,这个时候,用相对简单的点击流埋点,一般可满足需求;主要统计产品流程中,每一步操作的用户数量,可形成漏斗模型 。
B. 用户属性渠道号
在申购金额、购买数量和金额、评论互动等带有用户属性的场景下,需要适当深挖,这个时候可以用渠道号等标记对用户进行“打标”,方便跟踪监控用户的后续行为 。
C. 反馈抽样用问卷
有的时候,我们需要探究用户行为原因,了解用户的主观操作意向,获取用户使用反馈时,通过上述的纯客观数据是难以得出合适的指导意见的,该情况下可以选择问卷的方式进行;可以获取足够反馈问题的样本数据 。
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