网络广告销售技巧有哪些，提升媒体广告销售能力的11种心理技巧？( 二 )

六、心理暗示
广告销售人员最有效的自我激励就是心理暗示。我是最优秀的我是最棒的我是最好的，今天是美好的开始，我们要学会发现生活中美好的东西，我们要学会感恩，我们要感谢公司感谢同事要感谢我们的父母感谢我们的产品和公司的老板；我们要感谢我们成交的客户我们更要感谢那些拒绝我们的客户，正因为有他们的拒绝我们才会寻找到自己的缺点和不足，才会改进才会成长，所以我经常在讲，我们做媒体销售的人员一定要有一个平和的心态，一颗感恩的心，要学会善待自己，因为我们每天都会面临着拒绝与失败：彭老师的名言：“成功了享受的是结果，失败了享受的是过程，人生肯定是先有过程然后才有结果：人生就是一过程”
七、意志力
用心灵的气势威慑客户。要有坚强的意志力，意志力的坚强与否决定人生成就的高低，客户可以拒绝我，我自己不能拒绝自己，谁最伟大，我自己最伟大，只要自己不跪下，就没有人比我高。我们要记住，客户拒绝你，有时候不是因为你产品和你本人的原因，也有可能是客户自己的原因或客户公司的原因，失败并不可怕，可怕的是自己看不起自己的人，我们在做媒体销售，其实它随时都在考验我们的意志力，公司的领导，同事，客户的公司和老板和同事，我们做媒体广告销售就都应该很清楚，一次就成交的客户是绝对没有的，他需要我们做很多工作和交流很多次：因此我们要接受拒绝很多次；

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八、社会认同
帮助客户找到心灵的归宿：什么是社会认同，其实在我多年的媒体广告销售经验中，我个人觉得社会的认同很多时候就是客户的认同；是客户在认同我们，客户的认同比社会认同更重要。社会认同的实质就是我们通常在讲的给客户一个购买的理由，非买不可的理由，也就是我们通常所讲的理性销售，社会认同就不是来自于你个人，他需要你的产品你的客户对你的选择和你的产品你的公司的判断，还有就是你的价值销售，而不单纯的是价格销售；
九、情绪引导
有效的控制客户情绪和行为；我们经常在说到一个词语，我们在媒体销售中，需不需要情商，我多年的媒体销售实战经验告诉我，在我们做媒体销售的时候非常需要情商，一个好的媒体广告销售人员，我个人认为他首先就应该是个情绪引导的专家或者高手，因为情绪是谁在引导谁就是强者谁的成功机率就大：情绪决定成败，只有情绪好才有可能成功，我从来没有发现有人在情绪差的时候的决定正确和理性，就更不可能成交；
十、承诺的力量
令客户不得不兑现的承诺；什么是承诺，如何让客户做出承诺，在什么时候的承诺是最有效和高效的，这都需要我们在媒体广告销售中的仔细观察和认真倾听，举个简单例子，我们第一次去拜访客户也就是我们所说的陌生拜访，客户会对我们讲，你把你的资料留下，等我们有广告预算，有媒体投放计划时，我一定会第一时间跟你来联系，甚至有时候客户会对我们讲，我们要做广告的时候肯定会找你；这也算是一种承诺可是这种承诺究竟有多大的价值，我们应该知道这种承诺绝对是毫无价值；其实我们很多人怕做陌生拜访，我个人倒觉得很多时候陌生拜访的好处还是多于坏处，人都有见面之礼；

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【网络广告销售技巧有哪些，提升媒体广告销售能力的11种心理技巧？】十一、求之不得的圈套
让客户产生迫切购买的心理；我们要会营造机会，营造环境，营造氛围，要学会制造机不可失时不再来的紧迫感，这其实不只是对客户更是对自己，所以彭老师经常在讲，没有放弃购买的客户，只有放弃客户的业务员，我们在很多的媒体销售中，我们要学会给客户施加压力，要让客户觉得非买不可，这其实是一种艺术更是一种手段，如何设置求之不得的圈套，我个人认为，这不是一个人，他需要我们更多的销售知识和技巧，更需要一个团队的力量…..(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力—行销问题到此为止！媒无界—传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力—超越竞争对手的优势能力！总裁智慧—智慧.智造.智力！竞合力—竞争.合作.共赢！）