秒杀规则和注意事项，怎么玩转社群新手入门？( 二 )

人的视觉感官所产生的第一印象，外表对比越强烈的元素，越能抓住用户的眼球。
同时由于人们已经对红颜色形成惯性的认知，认为红颜色就是促销，就是会比之前便宜，这也是我们平常所熟知的词汇 “用户习惯” 。
当然不同的地域文化，由于用户群体的不同，同样也会产生不一样的认知差异。

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三、限时秒杀的运营玩法
秒杀有分为“长时秒杀”和“短时秒杀”，长时秒杀我们通常在线上运营活动会比较常见，不同的时间区间会有不同的商品进行售卖。
而时间的限定通常在2个小时左右，这种形式的秒杀，其实对于用户的感知程度并不是特别强烈。
01、长时秒杀
因为时间周期长，用户就有时间去考虑，他们会想：反正还有这么长的时间，我再想想，买了会不会后悔，买了之后用不用的上，会不会下次还有，是不是放在下次买也可以。
经过长时间的犹豫，最终放弃购买的概率会大大提高。
其实我们仔细去观察就可以发现，这类形式的秒杀，商品的售卖程度并不是特别快。
通常等到时间截止的时候还是会有剩余，设置秒杀的商品数量虽然不是特别多，但实际的见效程度还是会特别慢。
尽管某些平台会筛选出快要售罄的商品，单独拿出来进行展示，以体现商品的稀缺程度。
但时间周期毕竟摆在那，特别是那些用户基数、活跃度不高的平台，利用长时秒杀的效果，远不如那些短时秒杀。
另外一方面，长时秒杀由于价格上的优势，可能会比普通商品的售卖程度相对要好一些，毕竟价格的差异还是有的，但这类形式的秒杀，本质上与限时折扣其实并没有太大的差别。

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02、短时秒杀
短时秒杀更多会出现在微信社群当中，强调的就是“快”，但这里要说明的是，订单的交易起码有25%-35%都来自于选品。
选品的好坏直接影响到秒杀的效果，所以如果只强调快是没有用的。
结合上面所讲，把握几个关键因素，将秒杀真正做到感知性强、氛围突出、迅速快捷、影响用户。
所以我早期在做秒杀产品的时候，都会去跟运营人员讨论活动方案，告知他们必须抓住这几个关键点。

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因为短时秒杀是以社群为载体，找出精准的用户群体是关键。
所以我们希望进群的人是真正对秒杀感兴趣用户，如果拉的是一些对价格和活动不敏感的用户，那么即使把他们拉进群也是没有意义的。
可以根据现有的渠道资源进行精准投放，具体的细节，在这里先不过多讲解了。
当社群内有了一定的用户基数之后，就要开始进行活动预热，为了避免用户错过群内的秒杀活动。
所以要提前告知社群内的秒杀时间点，以及秒杀开始前1分钟的倒计时播报，为营造哄抢的氛围打下基础。
并可以在群内，对产品进行介绍和描述，以此充分调动人们的想象力，在脑海里描绘出生动的画面，将使用场景以及商品价格的优势，在消费者脑海里具体化的呈现出来，与之产生身临其境的感觉。
同时可以结合发红包的形式辅助群活跃，因为活动前开始发红包，可以营造出抵扣商品金额的场景，再加上秒杀价格的优势，更有利于提高商品的成交率。
要注意，当秒杀时间截止时，即使商品数量未抢完，也要坚决下架该商品，以此承托出秒杀商品的抢手。