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《双赢销售》作者：汤姆·克拉林格博士　迈克尔·兰巴赫博士埃德-蒂特尔傅大卫
纵观稍早的全球市场，当我们仔细研究企业的成功要素时，发觉无外乎两个方面。
一是品牌的树立。好的品牌会带来市场的感召力。曾经有无数的企业仅仅是依赖品牌的感召力就取得过骄人的成绩。
当年的IBM公司，在全球范围内，仰仗其含金量极高的品牌，无论在大型计算机市场还是在个人计算机市场都取得过卓越的业绩。
这个时候企业要做的是，更加秉承和加强自身的品牌地位和优势。
二是产品或服务的质量。曾经这两者也是成就成功企业的重要因素。当年的惠普公司曾经高举“高质量、高可靠性”的大旗，成就了其激光打印机、喷墨打印机的霸主地位。
这个时期企业要做的无非是，保持产品高品质的延续性和设法在此前提下降低产品的生产成本。
当我们更加深入地观察今天的全球市场时，就会发现品牌感召力已经不再是企业重要的成功要素了。今天的客户变得更加聪明，更加关注自己的投入产出比，需求也更加个性化了。
随着全球经济一体化的推进、互联网的快速发展、高科技在生产制造业上取得的快速进步和技术改良，以及企业整体管理水平的提高，产品的同质化已经成为目前的大趋势。产品或服务的质量也不再成为企业重要的成功要素了。
《新概念营销》作者：(美)史蒂芬·E.黑曼黛安·桑切兹泰德·图勒加
1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统营销方式的书——《新概念营销》。在书中，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。
现在，内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑曼取得成功的原因所在。他如今早已是世界上最受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界级的公司。
而这一新版著作，同时也明确告诉了我们“为什么在当今世界，‘概念营销’的原则比任何时候都更重要。”
《新战略营销》作者：(美)史蒂芬·E.黑曼黛安·桑切兹泰德·图勒加
这是一本激起营销革命的力作。1985年，一本书的出版彻底地改变了销售和营销的方式，而这本书就是《战略营销》。
在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。
这种双赢概念的影响很快就显现出来，它使这个缔造了“战略营销”思想的、默默无名的小公司——米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖。这家公司的客户包括许多在国际上赫赫有名的企业和组织，其中几乎包括所有名列《财富》500家的大型企业和企业集团。
如今，《战略营销》又经过重新改版修订，以其新面貌《新战略营销》展现在世人的前面，通过这本书，我们深信，它将指引着诸多的企业在新的时代里不断走向成功。
《赢单九问》作者：夏凯田俊国
大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，需要理解销售的本质，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验，才能事半功倍，成为赢单高手。
本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。

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