2017年,抖音赞助了当年话题度最高的《中国有嘻哈》,更长驻《快乐大本营》的舞台,年底公司还集中赞助了江苏、浙江、湖南三大头部卫视关注度最高的跨年晚会,有效提升了品牌知名度 。
与此同时,通过明星代言、热点事件运营、内部扶持达人等多种方式,抖音在年轻人中掀起了“病毒式”传播 。上线仅17个月,抖音日活突破1亿,实现了用户的规模化增长 。
第三阶段是塑造良性成长的内容和商业生态 。
作为短视频的代表产品,抖音积累了庞大的用户体量 。截至2021年,抖音App的日活用户平均值已经超过6亿,相当于每天都有一半的中国网民在用抖音 。
用户的增加意味着平台内容的良莠不齐,为保障良性的内容生态,抖音建立了行业内较为严格的审核机制,并通过签约网红、MCN,注重平台内部优质达人孵化等方式,以保证优质内容的持续产出 。
与此同时,伴随汹涌的流量,抖音的服务边界顺理成章的从短视频,拓展到直播、搜索、社交、电商等多元应用场景 。
正当短视频改变人们的生活的同时,围绕短视频的争议也开始出现,尽管从一开始抖音在打造良性的内容生态和拓展边界更好的服务用户上也在积极发力,不过,外届仍然还是更期待抖音能够为社会创造新的、更多的价值 。
直播电商或正成为抖音破题的关键 。
二、直播电商带来的机遇要论当前抖音最受关注的业态,非直播电商莫属,不仅是因为其在互联网整体增速放缓阶段的逆势迅速增长 。
更在于短视频在互联网信息传播中的独特优势,使之在消费升级中扮演重要角色,可助力品牌、三农等领域实现新的价值突破 。
艾瑞咨询在《2021年中国直播电商行业研究报告》中预计,2021年中国直播电商市场规模为2.27万亿,到2023年有望达到4.91亿元 。
值得关注的是,直播电商万亿级的市场规模植根于对整个生态高效的价值提升,通过精细化运营与供应链渗透,深度挖掘用户消费价值和产业效率优化价值 。
以直播电商对供应链的赋能为例,通过直连工厂和消费端,直播电商可以跳过中间商,有效缩短供应链环节,帮助品牌发掘并覆盖更广泛的潜在消费群体 。
同时,直观的直播结果也可以在生产端形成迅速反馈,达到倒逼供应链提高响应速度、上新频次与数量的效果,锤炼了供应链定制化和升级能力 。
作为直播电商的核心建设者之一,抖音在探索这一新兴赛道之中形成了一套成熟的方法论,打造了FACT四大经营阵地,同时在经营理念和效率工具环节为品牌和商家赋能,助力品牌和商家的能力升级和价值创造 。
FACT作为商家在抖音电商的四大经营阵地,分别为F (Field) 商家自播的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V的品销双赢 。
简单来说,商家自播 (Field) 和达人矩阵 (Alliance) 用于构建稳定的日常销量,而营销活动 (Campaign) 和头部大V (Top KOL) 用于实现规模化的品销爆发 。商家可以基于不同阶段的GMV增长需求,灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入,实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长 。
在经营理念上,基于自身的内容社区属性,抖音认为以内容激发消费者对商品的消费兴趣是抖音电商的核心价值,以内容驱动挖掘用户兴趣与消费需求的逻辑顺畅,商家可以从内容、商品、达人、广告、服务五大基础维度出发,升级电商团队组织能力 。
(来源:抖音电商营销观察)
在此背景下,内容生产也逐渐成为商家在抖音电商的运营核心,通过加强内容制作团队的能力建设,将内容团队与运营团队紧密结合,往往可以实现店铺关注度和GMV的双重增长 。
- giao啥意思?抖音Giao梗意思出处详情
- 今日最新消息蚂蚁集团重启上市证监会回应说出了真相
- 今日最新消息中国人寿退保扣多少钱退保情况分两种
- 又2家公司撤回北交所上市申请!这些公司收到年报问询函,涉经营业绩、毛利率......
- 003号航母最新消息 003号航母下水后能一年内服役?
- 今日更新上海新增6例感染者3人来自美容院看疫情最新消息
- 梅西现在在哪个球队?其个人资料及最新消息引关注
- 乌克兰放弃加入任何军事联盟 俄罗斯乌克兰冲突最新消息
- 今日最新消息信用卡掌上取现好吗掌上取现逾期如何办
- 今日最新消息兴业信用卡被拒前兆有哪些被拒原因是什么