【创业计划书应该呈现的内容是什么 创业计划书应该呈现的内容是】计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等 。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略 。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误 。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书 。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等 。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用 。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象 。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响 。
摘要要尽量简明、生动 。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需 2页纸就足够了 。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上 。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
二、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入 。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容 。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白 。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等 。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易 。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现 。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系 。空口许诺,只能得意于一时 。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的 。
三、人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小 。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 。
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