怎样销售你自己 怎样销售( 七 )


正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫,持之以恒地加以强化练习,是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的,它可以能够让你成为一名出色的销售员 。
成功销售人员的十大特质
一、成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心 。销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己 。把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半 。很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户 。
成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值 。信心来自哪里?信心来自了解 。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品 。另外,我们一定要了解我们自己 。
下面是三个提升信心的方法:
(一)想象成功 。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的 。想象一下你曾经成功的说服过别人,想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历,想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历 。让成功的影象牢牢的印在脑海里,不断刺激你的神经,你就会发现你已经革心换面,充满活力,以饱满的斗志迎接新的一天!
(二)总结过去失败的经验 。失败不是成功之母,总结才是成功之母 。通过总结,人们在失败的经验上学习得到的更多 。世界上从来就没有一帆风顺的成功者,成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功 。当贝尔发明电话的时候,有成千上万的人失败了,放弃了,只有贝尔和爱迪生离成功最近,但是,最后法院把专利权判给了贝尔 。为什么?就是因为贝尔比爱迪生多一“点”,他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度,从而改变了电话的音质 。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结 。成功其实就是比失败多那么一“点” 。
(三)集中注意力 。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来,充分调动你所有积极的心态,不要让消极的情绪影响自己 。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散,会在人群里传染,如果不把它从自己的体内切除,那么,它最终会毁了我们的事业和前途 。
二、成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢 。
销售人员最恐惧的是什么?就是被拒绝 。下面是几个问题:A、你对被拒绝的定义?什么事发生了你才算是被客户拒绝了?B、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?C、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?
设想一下,你到商场去买衣服 。当你迈进商场的时候,马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前,不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装 。这时候,你神情严肃,板着面孔,目光挑剔,时不时还和她讨价还价 。可是,有经验的导购小姐会怎么样?最后,她一定要想方设法的促成这笔交易 。
想一想,当你鼓足勇气迈进客户的门槛,面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气,或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价,你是否感到了恐惧?你是否还有勇气下次再踏入那张门?你是否会落荒而逃?
怎样才算是失败?什么是拒绝?失败就是我暂时还没有成功,我离成功还差那么一“点点”!没有永远的拒绝,只有客户暂时还没有接受,我还没有说服他,我还有机会!
三、成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心 。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,没有强烈的企图心就不会有足够的决心 。
曾经有个男孩,爱上了他大学的一个女同学 。可是,那个女生爱上了另一位白马王子 。可这个男孩从来就没有放弃,一直不懈的追求她 。到了大学毕业了,他还是没有放弃 。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候,他还是在不停的去找她 。终于,有一天,女孩受不了了,把这个男孩告上了法庭 。男孩当然败诉 。出了法庭后,男孩对女孩的那位白马王子说:“你如果不放弃,我一定不放过你!”在这种压力下,那个白马王子放弃了 。男孩也得到了他心爱的姑娘 。