我去了X公司和Y公司，两家公司的门面都不错，员工也不少，但是我最终选择了Y公司 。我选择Y公司的原因是因为Y公司的企业文化 。那天我上去面谈，我找不到地址，Y公司的员工十分热情的出来接我，再交谈过程中，我将我的情况和想法告诉了Y公司的对接人，明确的告诉他，以目前的我来说不可能像别人一样有很大的拿货量，我的资金不允许而且对于我和朋友来说想将风险降到最低 。听了我的问题Y公司的对接人十分耐心的询问我目前的情况，并且针对我的问题给了我不少的解决方法，并且根据我的资金以及条件为我制定了一份营销计划 。他们并没有因为我的资金少、拿货量少而轻视我，反而很认真的对待我，这是我十分感动的地方 。在我准备离开的时候，发现他们公司每个星期都会有一次茶会，员工们都会聚在一起吃东西、聊天交流，那天我也有幸参与他们的茶会 。
不管是产品的质量还是公司的实力以及文化、服务态度，我都坚定的选择了Y公司 。
选择了公司后，我便开始了我的代理之路 。我将我拿到的货寄了一部分给我朋友，让他在他那边销售，剩下的则放在我这边 。为了销售这些电话卡，我去和学校的社团和部门的负责人洽谈，也跑遍所有班级，找班长们协商，甚至每间宿舍每间宿舍的敲门 。可惜的是他们并不了解网络电话，并且被网上的各种流言吓到退步，不敢使用 。我又开始怀疑我的初衷，是我方法不对还是我的目光不准确 。而我朋友那边的消息也是一样，电话卡卖不出去，消息让我的心更凉了 。
我宿舍的人为了支持我，都向我想买了电话卡并且帮我宣传 。舍友的反馈都觉得电话卡不错，其中我的舍长给了我一个建议，他说学校后面不是有很多商铺、饭店，他们时不时也需要做促销，问我有没有想过从这方面入手 。
舍长的这句话给了我一线希望，我决定试一下 。于是我在课余时间跑去找这些商家谈，刚开始他们都不太愿意接受，我不愿意放弃，甚至做了一个令人难以相信的决定 。我决定将这这货都给商家使用，如果这些电话卡不能帮助商家起到促销作用，我就免费送，如果起到作用，再给我钱 。我做了最大的让步，但是也只有一家商场肯试试，其他都抱着观望的态度 。商家见我是学校的学生，看见我这样坚持，就说先试试吧，如果效果不好他们也愿意出一半的钱来买这些卡 。
就这样，我和这个商家就开始了合作 。商场负责人开始了促销活动，买满50就送30元话费充值卡，满100就送50，满150就送100 。我则在商场教领取购物卡的客户使用这些充值卡 。客户看到有这样的活动，来商场买东西也增加了，商场开始也排期长龙 。
但是有个问题也来了，客户发现送的是网络电话卡的是就觉得不想要了，但是我坚持教他们用，大部分也觉得不用白不用，也开始使用，幸运的是他们觉得用起来的效果不错，有些没有电话费的同学刚好用网络电话来缓解他的问题 。这样一个传一个，商家的促销活动也比往常的做得更好，因为成本比往常的赠品都低，而且冲着这个优惠活动来购物的人越来越多 。
我在教顾客使用的时候，我让他们也加上我的微信、QQ这些联系方式，方便我教他们并且发展二次销售 。

文章插图
越努力越幸运这句话一点都没错，使用过电话卡的人有的开始找我回购，这大大的增加了我的信心 。商场的老板看到成效，也把钱付给我并且向我预定了5000张电话卡 。其他商家看到商场出来的成效，他们也开始主动联系我 。有些学生使用过后发现不错，边开始向我大量预定，自己拿去卖 。

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