大学生创业计划书3000字100篇例文 大学生创业计划书3000字( 四 )


(1)分析真正的目标客户是谁?他们对本产品的需求程度?他们的数量及地区分布?他们对本产品的价格接受程度?以及目标客户其他属性分析 。
(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查 。
2.竞品分析(也叫竞争对手分析、产品优势分析)
(1)客观分析对手的优势劣势,从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析 。
(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手 。
三、产品技术服务(针对研发团队,服务型团队可不写)
1.产品原型图/实用图
2.产品用什么技术实现什么功能?
3.目前产品研发阶段
4.有无申请专利
四、商业模式设计(也叫服务模式、经营模式)
1.商业模式图,理清整体的思路及安排 。
(1)画商业模式图(把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图)
(2)对节点(目标体)之间的关系进行注释说明,言简意赅,重点突出 。
2.盈利分析
(介绍如何赚钱?哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析,并且对应盈利数据简要概括,有分析有数据,避免口说无凭 。
五、核心竞争力分析(创新点、竞争优势)
1.产品内在分析:技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新
2.对外竞品分析:性价比(价格、质量、服务等因素)
六、营销策略(市场营销、营销方案)
1.不要笼统讲线上线下结合,或者通过网络营销,具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品,以及该方案手段产生的实际效果说明 。
2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张 。
七、SWOT分析
S (优势)从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍
W (劣势)从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析
O (机会)一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境
T (威胁)进入市场遇到的阻碍
八、风险分析与应对措施
通过梳理项目运营流程,把能预测到的风险都实际分析出来,切记不要模板化,没有的风险也生搬硬套上去,假分析 。每个风险具体实际地分析出来,并且提出对应的可行的、具体的解决办法,而不是不痛不痒地分析、解决,只是为了凑字数或者完整所有模块 。
例如:团队管理风险,本团队都是在校大学生,存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象,容易工作感情混在一起,像过家家一样 。
应对措施:建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度,职责分清楚,责任到人 。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白,让愿意继续做下去的有一定心理准备,避免一遇到困难就军心涣散 。遇到不作为、拖沓的,先是批评通告,再有犯者,直接开除,团队是越减越精干的 。
九、财务报表分析
1.负责人制作收入支出明细表
2.财务数据要符合规律,一般第一年是亏的(第一年各项投入成本大,业务不成熟收入较低,亏为主;第二年投入成本已有第一年的基础,无需那么大投入,且第二年业务逐渐成熟,收入提高,收支平衡或略微盈利为主;第三年才开始赚钱 。)
3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示 。
十、人力资源(团队介绍)
1.组织框架
(1)组织框架图,实事求是,切勿设计各种不切实际的部门机构(例如刚开始不需要董事会、股东会,也不需要财务部,财务方面可委托财务公司进行申报,省时省力又专业 。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了,包括负责人也不要高高在上,所谓统筹全局是不可靠的,负责人、所有成员都投入一线战斗,才能充分利用有限的人力资源 。)