直播间话术是什么直播间话术如何设计？( 二 )

5.促付话术：促使用户尽快完成付款。
下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，这时候损失掉这个订单是非常可惜的，我们需要尽快促使用户进行付款。
·拍下就抓紧时间付款啊宝宝们，机会难得，稍纵即逝。
·刚拍下拼团产品的宝宝们，三分钟没有付款，将失去预占名额。
·已经买到的宝宝们在公屏打上“买了” 。
由购买者给未付款者进行引导，让用户觉得“已经有这么多人买了，估计买了也不会吃亏，反正到时候不满意就退货好了。”
以上五种就是在直播时常用的5种营销话术，遵循的原则是：让用户了解产品 – 让用户需要产品 – 让用户购买产品的逻辑去进行引导。
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常见品类的营销话术框架设计
产品的分类多种多样，而每样产品的营销话术都是有所区别的，因此我们必须掌握营销话术的核心逻辑，知道了重点，就可以以不变应万变，不管来什么样的产品，都能立马产出优秀的营销话术。
营销话术的核心逻辑主要分为五个部分，前期铺垫、产品介绍、配合展示、痛点触击、促使成交。每一步都有各自的内容框架，五步叠加之后，比起随意的介绍，转化效率必定有大幅度提升。
就以三类常见品类作为案例，来给大家分享下营销话术框架的个人经验。
01）鞋靴服饰类
鞋靴服饰最好的方式就是展示，因为用户最关注的就是上身效果，因此我们的话术需要关注的点就是以下这些点：
·适合什么风格
·面料是否舒适
·实际上身效果表达
·有无色差，不同灯光下的颜色对比
·不同身高的人需要买什么样的尺码
·性价比
通过上身后讲解穿搭技巧、展示不同风格的方式来直观地展示给用户
02）彩妆护肤类
彩妆护肤类产品用户非常关心的第一肯定是安全、第二才是效果，没有什么比直接实验在主播身上更能打动用户的方式了。话术的关键点如下：
·使用感受，看着什么样的质地，实验后什么样的质感
·具有怎样的功效，保湿、抗皱还是抗衰老
·成分，产品里面到底含有怎样的原材料，有什么功效，含量是多少
·适用人群，可以上几个不同复制类型的主播做实验，亲身为用户讲解。
·价格是否达到了用户的期望
面膜的话一般都要挤出里面的精华量，美妆一定要在无滤镜的情况下上脸使用。
03）食品类
民以食为天，平台对食品类的产品管控也非常严格，特别是保质期比较短的生鲜类，因此食品特别需要关注一下几点：
·保质期，一定要告知用户产品还有多久的保质期
·配料，有些用户对某些食物过敏，最好能读清楚
·口感，是香的、脆的、糯的、软的、辣的或者其他，必须一五一十地讲清楚。
·规格，最划算的买法，要不要领券，还是自动满减等
·价格，食品的高复购商品，都是赚复购的钱，一定要让用户感到划算的价格
现场最好能试吃，表现食物的口感、色泽、让粉丝恨不得立马能吃上。介绍清楚配方、使用方法、如何保存等关键点，让用户吃到最完美的食品。
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直播营销话术的其他要点
除了上面所说的营销话术框架设计之外，直播间中还有一些需要注意的点，仅供参考
01）现在很多团队都是刚成立，没有什么经验，针对小白直播团队，小哥给出最重要的单品话术脚本：
·0.5min的开场，主讲品牌介绍，问题引入
·3min的产品和福利，主讲产品最大亮点和优惠福利
·1min的促销，使用利他思维讲述，然后开价

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