创新创业基础结课作业创业基本功结课答案( 四 )

问：小本创业如何避免投资陷阱？
飞扬：目前商业成本逐日上升，10万元以下的小本创业的确是越来越难找好的项目了。所以建议小本创业者对各种项目的预期利润不要抱不切实际的想法。只要有利润，能在短期内收支平衡就要行动。对于各类杂志和互联网上林林总总让人眼花缭乱的招商信息，一定要切记多方打听，实地考查（还要避免被商托所骗），要记住，在今天根本没有那种暴富神话了，若真有，招商方卖血也要自已干，不会让我等草民加盟共享幸福的。
问：如何寻找并说服潜在的投资人？
飞扬：寻找当然先从认识或朋友介绍的人开始，因为只有初步的信任，才可能跨越许多不应有的刁难。如果没有熟人，很遗憾，你要像张朝阳当年那样做传教士了，只要你够虔诚，就有机会。当然也有些方法。比如，你要准备《投资建议书》、《营销计划书》、《赢利模式财务分析》、《风险防范及退出机制》，在谈判时，要准备一两个曾实现过的成功案例（和此案例有一定相关性最好）。的确，这是个专业性很强的话题，我们会提供相应专家来解答。
问：市场空白的产品应该有前景吧？
飞扬：这个问题应这样看。市场空白可能是由于种种原因这个市场已经没落或已是产业升级了。如传呼机市场，商务通市场等。因此对你选择的产品或项目是否属于落后产品要有精确的判断。这对于非大众消费品有一定难度，这就需要做足市场调研工作。另外，市场空白也可能是所有同行都对一个不成熟的市场做观望，希望找到最合适的时机切入，也希望竞争者先做市场培育，然后再踩着对手的是尸体前进。这是典型的商界投机思维，无可厚非。重要的是，你别为偶然发现的空白市场太兴奋，尤其对于新产品，新创意，要让别人接受，在今天这个让人对所有信息都产生麻木感的时代，要有足够的耐心才行。反正，如果方向是正确的，你不是先驱就是先烈，控制好节奏吧。
问：现在哪一行好赚钱？
飞扬：问这个问题的人大多数还没认真思考过创业的问题。老话说，没有绝对夕阳的行业，只有夕阳的企业。当然大趋势是有，不过这是给具有战略眼光的投资商参考的，你如果不是为了打发时间，还是别看所谓某某年十大赚钱行业预测这类书。一定要关注你的身边，可触可及，你又有足够资源来操作的鲜活案例。对于小本创业的人来说，最好在成熟的行业找机会，缩短市场培育期，有了回收，才有信心。
问：创业中碰到瓶颈，要坚守还是要放弃？
飞扬：创业者是最寂寞的人，他所提出的问题往往是前人从未碰到过的，顶多是相似而已。除了借鉴一下，没有人能真正面对创业者的内心困惑，对于各种鼓励、安慰创业者已听的太多，他们需要的是解决办法，即从技术上突破！至于坚守还是放弃，这个问题只能创业者自已来回答，坚守可能等到黎明，也可能成了烈士；放弃可能保留了实力，但日后却发现“我离成功竟如何接近”，而一个时代却逝者如斯。我们无法回答，可您的创业路上的同行者也许能回答，只因是同一条路，同一群人，甚至是同一个事业！这也是飞扬创业者俱乐部成立的初衷。
问：商业计划书有何作用？
飞扬：商业计划书并不像有些人认为的只是为吸引投资者才准备的，他是帮助创业者对自已所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断的一个有力工具。其在各个时期都有助于企业整理、思考并确定中长期的发展战略和规划。
商业计划书的内容根据用途可长可短，如果是要说明风险投资商，要么可能要用较大的篇幅来介绍你将要开创的业务，并要让投资者相信，需冒的风险是值得的。如果你的计划书仅用于内部管理，那就可简洁一些，对团队成员达成对公司愿景和经营理念的一致就行了。

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