我们走访了20多家公会，他们有什么新动向？( 二 )

虽然躺平、守住基本盘是新播场走访行业老牌公会时听到最多的论调，但也有一些相对老牌的公会，如今仍冲劲十足。
比如算得上国内目前绝对头部的E公会，旗下直播、短视频和电商三大业务并驾齐驱，且都有着不错的成绩。同时E公会头部的以及有代表性的主播、达人数量也相当可观。
我们走访了E公会位于中部某省会城市的分部，接待我们的相关负责人透露:“我们分为了两三个小组，单个小组月流水能做到两三千万。”
虽然整体表现优异，但其内部竞争非常激烈。该负责人称，公司奉行的是狼性竞争文化。以签约主播为例，小组之间竞争十分激烈，哪怕是有个小组已经谈好了签约了，但只要最终合同的公章没盖上，不到最后一刻，内部的人都会去抢。
中小公会:切入细分赛道
老牌公会们选择躺平，背后是有一定的积累和稳定的业务线做支撑。那些游离于头部之外的中小公会，则是不断强化、不断调整，还要时刻盯准市场的新机会。
身处某三四线现场的F公会，就在行业变动的大环境中通过自身的经验总结了一套不可复制的运营方式——与主播真正的、彻底的打成一片。他们没有大公会的精细化运营、各种严格的规范规章，运营方式其实相对粗狂。
但他们运营方式的优势就是给主播包吃住，并提供保姆式服务。
“小地方，大家都是熟人。我们经常性跟主播聊天吃饭，大家做朋友。只要主播不提特别过分的要求，我们都是有求必应。”该公会长表示，这种模式简单直接，不能做大，赚不到大钱。“但能够生存下去。”
此外，新播场在走访中留意到，有不少中小公会的公会长，之前供职于行业内某头部公会，做到了中高层管理岗位。他们跳出来自立门户，一般都是看到了某个垂直细分赛道的机会或新可能。
比如G公会，已经不播娱乐秀场内容，而是直播斗地主、打麻将这类棋牌游戏。通过在直播间挂小风车的方式，给单机游戏做推广盈利，有转化就可以赚到钱。他们也会直播《原神》这类单机游戏，赚取直播间的打赏。
只是G公会长介绍，播单机游戏赚打赏不如播棋牌游戏赚推广费来的多、来的快。两个渠道加在一起，G公会月流水也能稳定在千万级。
除了推广游戏外，还有从秀场直播切入直播带货的公会。
你可能想不到，一家只有3-5人的公会，入局直播带货后竟然能做到单场GMV几十万，单月GMV几百万的成绩。
H公会以秀场直播起家，从去年开始做直播带货。他们没有切入服装、食品、美妆、酒水这些大众所熟悉的赛道，而是切入了儿童玩具品类。
“毛利率能达到十几个点。”H公会的负责人表示道。得益于货源优势和团队的有效执行力，他们已经早早进入了盈利状态。
当然，并不是所有入局直播带货的秀场公会都像H公会这么顺利。
“我们卖的是服装，但是卖得不好，我们当地没有货品优势，而且小城市的运营不专业，主播也不太懂。”J公会的负责人就表示，赛道的转换让他们水土不服。但已经走上了这条路，一时间又很难回头。
所以，I公会今年在考虑利用在当地的资源，入局直播基地业务。在I公会负责人看来，小城市相对闭塞，信息流通没有那么快，直播基地还有可尝试的空间与时间。
比起直播带货，整个秀场直播在2022年所关注的重点还有TikTok 。
以某中部省会城市的公会为例，新播场拜访的多家公会大多都已经开始布局TikTok 。
其中，J公会的公会长透露，当地的公会对TikTok只有三种状态:一是已经在做;二是着手准备要做;三是正在观望该怎么做、选择哪个地区做。