本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道 。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作 。
创业书籍推荐之3、《蓝海战略》
所谓蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争,开创属于自己的一片蓝海 。
蓝海是待开发的新市场,潜力大,但风险也高 。
创业书籍推荐之4、《销售管理必读12篇》
销售即非以强硬的姿态推销产品,亦非一味追求效率 。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员 。
无论是B2B还是B2C,诸如整合营销与销售、评估业务周期及其对销售的影响、实现从解决方案销售法的过渡、发掘新的微市场以及针对销售人员的激励等关键问题,几乎一切与销售管理有关的关键议题,你都将在《销售必读12篇》中找到答案 。
创业书籍推荐之5、《从0到1》
本书作者是硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯 。
在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力 。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有,即从0到1创造市场的过程 。
《从0到1》为你开启创新的秘密 。PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场 。
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