新东方的双语卖货火了！俞敏洪接棒罗永浩，能否成为下一个顶流？( 二 )

趣味性足，用户精准
事实上，在双语直播带货没有火之前，一直被关注的东方甄选其带货表现有些不尽人意。
其直播间在线人数不仅如董宇辉前文所说的只有20-30人，销售额方面，有相关数据统计显示，今年3-5月，俞敏洪出现的14场直播中，场均观看人数为3.3万，场均销量仅2821件，场均销售额为13.2万元。
俞敏洪自己也曾在正面回应此事时表示:“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。”
但如今随着双语直播的爆火，东方甄选直播间不仅持续保持着高在线人数，其销售额也在直播近10个小时左右的时间里，突破了600万，打破了账号的带货GMV记录。

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为什么双语直播如此有魅力?不仅能保持高在线人气，而且能实现如此高的销售额?新播场认为主要有两个原因:
（1）双语直播背后内容趣味性足
前面提到，董宇辉在直播间除了围绕产品讲英语单词，还会讲人文历史内容。除了董宇辉以外，畅想帅气的主播顿顿老师，在卖唐诗宋词、《诗经》等的时候也会一篇篇背古诗。

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不难发现，所谓的双语直播实际上是主播们把直播间当成了新东方的线上课堂，就着商品进行即兴发挥，不仅输出英语内容，还输出各类知识。
更重要的是，这些主播们在直播间还延续了新东方课堂一贯的幽默风格。比如董宇辉卖货时，拿起煎牛排的锅，会用锅的方正调侃它和自己长得像，还表示“这个锅你得背” 。
脱口秀风格+听上去厉害且有用的知识，成为了直播在内容上最大的卖点，这也是直播间人气高涨的主要原因之一。
（2）双语直播抓住了主力消费人群
也正是因为内容这一点，东方甄选抓住了主力消费人群。
在出圈的话题上，东方甄选直播间内容是双语教学，这一内容卖点很容易切入学生和宝妈群，这两类人正是主力消费人群。据飞瓜数据显示，东方甄选粉丝的男女比例接近1:1 ，年龄分布集中在18-40岁。

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此外，在直播间带货的商品上，东方甄选并不是像对外定位的那样只关注农产品。
据飞瓜数据显示，东方甄选直播间售卖的商品涵盖了14个类别，除了有食品饮料、农资绿植外，还有生鲜、美妆、家居用品、图书音像、个护家清、母婴宠物、服饰内衣等。这些类别的商品很大程度上与内容所吸引的人群、账号的粉丝人群有着较高的匹配度。
俞敏洪接棒罗永浩?
“这个是未来的顶流。”前阿里巴巴内容电商事业部资深专家、淘宝直播负责人赵圆圆，在其微信社群里如此点评东方甄选的双语直播带货形式。
赵圆圆分析称，东方甄选这样的直播形式是“松散学习+趣味购物二合一” ，很好地切入了学生、宝妈、白领这三大人群。
“算是交个朋友升级版了，（但）老罗的直播间趣味性太少了。(原本)大家都是来听段子的，结果没几个段子，纯消耗情怀。”