(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场,××××学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场 。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求 。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快 。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等 。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主 。
(四)建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间 。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系 。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司 。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系 。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1):与××区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体 。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势 。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担 。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择 。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团 。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本 。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平 。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助 。
方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足××××学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气 。在发展中拓展长线业务 。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员 。也可以尝试邀请客户参股,共同发展 。
2. 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍××广告公司 。
3. 游说学院社团,将××广告公司作为社团的广告代理 。
4. 寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量 。
5. 与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍××广告公司 。
6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务 。
创业发展阶段(第二、三年)
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业 。
1. 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息 。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献 。另一部分可以用于广告出租,获取收益 。
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