“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利 。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币 。”
但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服 。作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在 。对于他来说，化妆品就是新大陆 。他总结出了三个“可行条件” 。
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会 。
转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题 。
铁三角的纠结
“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你 。”公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事 。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底 。
三个合伙人有了激烈的争吵 。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区 。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场 。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品 。”他们这边争执不 休之际，国内刮起了团购热 。
陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来 。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线 。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急” 。这就是聚美优品的雏形 。
上线第二天，团美有了第一个顾客 。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：“要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的 。”
现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验 。说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜 。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可 。
“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱 。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会 。”
当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的股票，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业 。
团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品 。
轻量级B2C
2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义 。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因 。
目前，中国在线化妆品行业痼疾很多，比如渠道商、供货商可能以次充好，客户对产品规格档次的需求不同，有些供货商还可能先发订单再买货 。
聚美优品(3张)“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队 。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础 。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中 。“我们对于买手和质检团队的要求也很专业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金 。”为了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款 。

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