粉丝不足1w也能带货6位数，户外直播有多上头？( 二 )

（3）受众群体与视频号受众群体相契合
据《中国休闲渔业发展监测报告》数据显示，2003年到2019年，中国钓鱼爱好者消费群体中，25岁-44岁的消费者占比约为46%，45岁以上消费者占比约为32% 。
视频号虽然是用户体量最庞大的社交平台，但目前来看，视频号受众群体年龄偏大，从情感婚姻、鸡汤语录等这些视频的爆火就可以得出一二。
视频号这一群体与钓鱼爱好者消费群体基本吻合，这也是视频号户外钓鱼直播能够吸引这么多用户观看的关键。
02累计销量达到3506
钓鱼直播将成为视频号又一风口
大部分户外钓鱼账号以直播为主，因此视频内容并不是他们运营的重点，视频点赞数通常几十个赞。
但也不乏内容数据不错的主播，比如幺妹爱钓鱼，近60天发布了28条作品，平均点赞达到7293，最高一条点赞数近5万。
但对大部分主播而言，依旧以直播为主，而直播的真正目的是为了带货。
视频号直播给了用户一个了解钓鱼的机会，同时也为从事该行业的主播/商家新增一个售卖渔具产品的新渠道。
在视频号户外钓鱼主播中，会发现大部分主播都有带货。
宾弟户外直播的主播从事网络直播已有4年，目前已转战视频号，据其在直播间透露视频号每场直播都有1k-2k的销售额。
通过【友望数据】-【直播带货分析】可以发现该账号热销商品主要是来自小商店的飞盘撒网，同时这也是主播直播时使用的工具，每次直播，都有不少用户询问渔具产品的信息。

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△ 宾弟户外直播热销品类
截图来源：友望数据-直播带货分析
与其他行业直播变现数据相比，户外钓鱼直播的变现数据或许不多，但成交率比较高，只要有带货，几乎每场直播都有用户下单。
比如钓鱼直播辉哥，在其直播的11场直播中，就有9场直播有带货，每场带货直播都有用户下单购买，最高一场直播销量1.28万。
据【友望数据】-【直播带货分析】显示，近60日，该账号累计销售量748，热销品类以户外运动为主，比如加粗鲫鲤浮漂、高强度鱼钩、精绑子线双钩等渔具产品，这些产品均来自小商店。

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△ 钓鱼直播辉哥热销品类
截图来源：友望数据-直播带货分析
在钓鱼主播中，不少主播关注用户数不足一万，也同样变现。
比如米佬頭钓鱼直播关注用户不足一万，近60日直播42场，场均观看人数6.36万。该账号每场直播都有带货，累计销量达到3506，累计销售额约16.30万。

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△ 米佬頭钓鱼直播直播详情
截图来源：友望数据-直播记录
该账号热销品类同样以户外运动为主，鱼线、鱼竿等等。在直播中，主播用自家产品来钓鱼，让用户可以更真实、直观的感受该产品的优势。
此外，为了提高直播间的成交率，主播也会在做一些打折活动，比如点赞过8888，打5折或者3折，刺激用户购买。

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据《中国休闲渔业发展监测报告》数据显示，目前我国沉迷于钓鱼运动的人约为2亿，并向年轻化趋势发展。这样看来，随着垂钓人群的不断增多，渔具用品需求量也会不断增大，垂钓行业或许是视频号的又一个变现风口。
03户外直播备受用户青睐
随着视频号直播功能的逐渐成熟，越来越多的博主从幕后走向台前，开启直播之路。不同行业、不同类型的主播在视频号碰撞交汇，视频号直播越来越丰富多元。