什么是流量思维，为什么人人都需要流量思维?( 二 )

一个人的记忆是有限的，能记住好吃的，好用的品牌也就那么几个，如果你不做促活，用户就被其他品牌抢去了，你说促活要不要做，当然要做了。
流量进来后务必要维护好这些流量，有点像池塘养鱼的感觉，你的池子里有一百条鱼，还是个鱼苗时，你要宰吗？肉不多，自然不会宰，那就慢慢养着，做促活。你不养，鱼苗长不大，你还想收割，是不可能的事。
如果市场和运营是两个部门，投入产出比不高的时候，在公司里经常会出现这样的情况，市场说：我辛辛苦苦搞来那么多流量，你们变现能力怎么那么差，都回不了本。运营则说：我们每天都在促活，根本拉不起来，你买来的流量质量也太差了。到底谁说得对呢？没人知道。
不管怎么说，流量还是那些流量，咱们运营要做的事就是定好SOP，玩好已有的资源，你摆地摊辛辛苦苦加了百十号人，不能因为质量不好就不维护吧，毕竟你也送出去一百多杯奶茶了。

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流量思维第三步：变现
还是那句话，世界上没有免费的午餐。别人辛辛苦苦给你端茶倒水是为了什么，就是为了在你身上刮一层油下来。流量思维的打法是，人进来了，也做促活了，接下来就是收网的时候了。
互联网把这叫做模型，也可以简单理解为盈利模型。如果模型跑不通，断然不会有大量的采买流量和雇佣十几号人做私域的，这些工作都是建立在能变现的基础上。
变现是比较难的，世界上最难的事就是把钱从别人口袋掏出来放到自己的口袋，这里分享几个心得，搞定客户最简单直接粗暴有效的方法就是低价了，别看比尔盖茨很有钱，遇到披萨打一折的活动，他也会去抢的。
人的钱多钱少不重要，人只关心有没有占到便宜，就像撕葱说的：十万一张门票，我掏得起，但我不会去买，因为不值那个钱，我有钱，但并不傻。
如果低价做不了就只能用价值来刺激用户购买了，这就需要高级的玩法了，同样一杯奶茶，别人卖15，你卖25，别人为什么要买你的，因为你的奶茶里有乞力马扎罗的雪，夏威夷的空气，老板娘的颜值和五星级的服务，没有这些增值服务，想卖高价，不可能的。
所以，你要做的就是多搞些增值服务进去，用户吃这一套就会咬钩，比如16.5万的爱马仕自行车显示已售罄。

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最后
想要具备流量思维，没有经手过十万以上流量的洗礼是很难养成的，但是流量思维也是有缺点的，做得久了，人会变得麻木，在他们眼里，用户不过是一串数字，数字少了，只是流失了，再多搞点数字来就是了，变成没有感情的动物。
说到这，又想起了我家楼下的猪脚饭老板：还是一荤一素吗？答：是的。老板：好嘞。这是我第302次吃这家猪脚饭。大家要明白，流量是短暂的，复购才是王道。

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