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这时候可能会有人给你出谋划策,“你得引流,不断地引流,这样才有新鲜血液 。”好了,你花钱做抖音推广,小红书推广,百度霸屏,确实引来了一些人,但100个人里面可能1个买单的都没有 。
其实是因为,被你引来的这些人,感觉你“莫名其妙”,他们在加你微信的第一时间就浏览了你的朋友圈,这一看赶紧把你拉黑了 。他们内心是这样想的“这TM谁啊?莫名其妙的,老娘干嘛要被你加,然后天天在朋友圈看你刷屏?”
我的这句话,有没有戳中你的心呢?特别想疯狂地点头,因为你觉得我说得很贴切 。但是我刚刚说的那句话,你有看出来什么吗?
老娘干嘛要被你加?这句话划重点 。毫无疑问,这是一个疑问句,但是暗藏在这个疑问句背后的人性是什么样的呢?你知不知道?
现在的人对朋友圈审核越来越严格,他们只喜欢留下2种人,一种是身边同类型的人,一种是他们想持续关注的人 。这些能让他们持续关注的人,一定非常明确自己的定位,以及能输出原创且洞悉人性的文案 。
①我是谁?比如你是做大健康产品的,那么你的标签就可以是:健康管理专家 。这么说其实还是不够具体,不够吸引人,所以我给大家做个示范吧 。
- 亚健康人士身边的健康管理专家(定位)
- 毕业于XX健康专业,已获得XXX证书,得过什么奖曾任职于某健康机构(背书)
- 已服务过XXX位亚健康人士(案例)
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有些看完上面的案例后来劲了,“我就是一个很普通的人,我没有去过什么专业单位任职,我也没有服务过多少个人,我是新手,我要怎么办,你说的东西对我不使用 。”
首先,定位是每个人都需要的,背书只能起到加分的作用,案例现在没有不要紧,持续输出,不断积累,案例是越积累越多的 。如果你个人没有案例,但是你所属的团队或者机构有案例呀?换个思路,你就有答案了 。势单力薄的时候,要学会与他们抱团成长 。
②我能帮目标消费者做什么?目标人群对微商都有一个疑惑,“你牛逼是你的事,但是你能为我做什么呢?”对啊,微商能帮助目标人群做什么?
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还是以做大健康产品为例,给大家做个示范,有很多,只列举一部分 。
- 我能每天抽10个人免费进行健康问题答疑(福利)
- 我能在每天的朋友圈内分享有关健康的资讯(知识窗口)
- 看我的圈,能帮助你找到不痛苦的健康管理方式(产品销售铺垫)
- 看我的圈,能感受到一股来自陌生人的正向能量(日常行为感染)
③我能做得多好?人都是有鄙视链的,就比如同样是做大健康产品,微商A是一个销售头头,而微商B看起来就是一只刚上道的微商菜鸟,那么你在对大健康感兴趣的前提下,你会选择关注谁?90%的人会关注微商A,因为人都是向往那些“更厉害一点的人” 。所以,你目前要做的就是总结自己在这个领域的优势,向目标人群证明,“我也是很优秀的!”