五常智创产业园 五常创业有扶持吗( 三 )


因此,营销专家迪姆建议在初创企业时,经营者要制定一套专业口头信息表达系统 。例如通过电话设置1号码,顾客能听到公司的许多服务,而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等 。
三、尽量要把受众群体缩小明确 。
不要花大力气企图满足每个顾客,这样做是不现实的 。要尽量明确目标顾客,为他们提供高品质的服务 。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了 。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点 。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司,和他们谈判就可以了 。”营销专家迪姆说 。
另外,也应该通过电话主动与这些公司保持联系,经常把产品资料寄给他们,如果觉得有必要,可以选择时间碰头 。这样做既节约了你的时间也省了很多钱 。
四、尽量用商品博览会推销产品 。
在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容:如果你负担不起一个摊位的话,可以试着找其他人合伙租摊位 。你可以负责帮他们经营摊位,而合伙人必须是熟悉当地情况的人 。
如果你不想租摊位,还有其他的推销方法 。可以直接与产品展览者谈判,这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法,然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判 。
每次博览会后,经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点 。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出,2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品 。看准这点,试着改善这种情况 。
参考资料:《创业(实现价值,开创事业)》---百度百科
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