那么卖货又是怎样的 。
其实以前我跟某电商平台谈过,人家老板给我亲自安排了一个对接人,帮我运维网店,很抱歉最后我没开通尝试,当时对方其实给的方案很好,我什么都不用管,售后日常都是他们处理,每天公众号的2条到5条他们出内容,我贴上去就行,第一条还是我自己的文章,然后坐地收佣金 。
听上去真的不错,然后我仔细看了一下商品,各路大V卖的最火的佣金最高的全是各种保健品,如果是综合维生素之类的,鱼油,Q10这些我觉得也还好,还是可以推的,但也不是,都是各种吹嘘功效神奇的中医保健品,这让我真的无法接受 。想想算了,这钱不赚也罢 。
多样化尝试,也可以认为是,探寻流量变现效率最高的途径 。
4、尝试的成本
一切尝试都是有成本的,而自媒体发广告的成本,就是取关率 。
实际上,取关率这个话题怎么去看 。我的观点是,先确定分母是什么 。
比如,我有39万粉丝,我发了一条按摩仪的广告,我注意到取关了大约400多个用户,看上去不过是千分之一而已,好像不算什么,我觉得不能这么算 。我发一条广告,只有1.6万人访问 。(广告访问量通常只有原创文章的一半,因为转发和再看都会少很多,基本只有直接打开的一次访问,几乎没有二次传播 。)那么1.6万访问就有400个取关,这个比例就不低了,2.5%了 。
为什么这么算,没有打开自然就没有取关对不对 。而从信息流中直接打开你文章的读者,说实话,价值肯定大于不打开的对不对 。从长远价值或概率来说,这些取关用户平均打开你文章的频次,会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者对不对 。
如果这么算,这个成本其实相当不低的 。绝不是说你去外面随便花钱买粉的那种计算方式 。
所以很多时候,我们说自媒体发广告要慎重,其实也不都是道德和责任原因,也是成本考量,如果取关率过高,实际上广告收益未必能弥补这个损失,因为你会持续失去阅读数,这个价值是长远的 。
5、关于继续卖货的想法
坦白说,我不是顶级大V,我也不擅长营销手段,我承认自己不太可能成为顶级卖货高手,所以我也不认为自己具有极致议价权 。
上条按摩仪的价格,坦白说,有不少其他渠道可以拿到同样的价格,我只能说,所有官方授权渠道里,同一款型比较,我不会比别人贵,但实话说,也并不存在特别的价格优势 。(有读者看到了同品牌不同款的官方低价,这个是不能直接比较的 。)
而非官方授权渠道,其实有很多很低的价格,这种,我只能说,无法评估真伪,所以我也不敢碰这种 。
因为开始卖货,确实有一些商家找过来,那我就自我定位一下
第一,无法确保品控的,我不敢碰,真不敢,我的胆子比较小,不想惹售后纠纷 。
第二,我自己不愿意购买的产品,我不会推荐 。
比如最近有服装小众品牌来问,说质量确实很好,我看了一下价格,轻奢风格,我这种抠门的70后,一般不太会在服装上花太多钱,反正我自己是不会消费这种产品的,我不能说它不好,但我不会推荐这样的产品,而且我认为我的读者也不太会热衷于追逐这样的消费产品 。
有些客观原因不会购买的产品,还是可以推荐的,比如我常驻在新加坡,不可能在国内买车,但如果某些我认可的汽车品牌有比较大的促销,我也是愿意试试推荐的 。
第三,不追求极致价格 。
我相信我的读者对我的信任,所以只要不比别人贵,我相信很多读者会在我这里下单,但你说会不会比别人便宜,我觉得我真没这个议价能力 。
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