目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额 ， 但是份额很小 ， 只有10%左右;可以考虑消费者推广 ， 迅速直接有效;专卖店销售 ， 方便快捷;采取向中间上推广的方式 ， 促使中间商积极经销苏蜜牌产品 ， 有效的协助中间商 ， 加强与中间商的关系 ， 达到共享共赢的目的 。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式 。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品 ， 对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待 ， 购买数量越大 ， 折扣越多 。折扣可以直接支付 ， 也可以从付款金额中扣除 ， 还可以赠送其他蜂产品作为折扣 。同时 ， 还可建立免费咨询妇服务 ， 为经销商培训销售人员 ， 展览会、联合促销等 。
五、促销方法
(一)媒体促销法 。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式 ， 转变消费者观念 ， 提高蜂蜜认识 ， 不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品 ， 并建立咨询热线电话 ， 解疑答惑各类消费者 ， 积极宣传蜂产品健康人体作用 ， 从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品 。
(二)专卖店促销法 。以县区为单位 ， 在各个地区选择有一定经济实力 ， 对蜂蜜感兴趣的店家 ， 建立苏蜜专卖店 ， 扩大销售范围 。
(三)代销促销法 。以县区、乡镇为单位 ， 在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销 ， 销售苏蜜产品 。
(四)网络促销法 。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体 ， 建立网上店铺 ， 促进销售;并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传 ， 扩大知名度 ， 提高美誉度 。
(五)会议促销法 。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等 ， 开展产品质量对比 ， 宣传苏蜜产品 ， 促进销售 。
(六)活动促销法 。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方 ， 采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式 ， 现场展示 ， 集中宣传苏蜜产品 ， 价格给予优惠 ， 促进销售 。
(七)专家推广法 。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座 ， 推广普及蜂蜜等有关知识 ， 宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理 ， 提高经营能力;组织消费者分享使用苏蜜产品体会 ， 开展口碑宣传 。
六、方案实施与控制
(一)组织计划
1.筹资 ， 为此次方案的贯彻实施筹资15万元 。
2.广告 ， 在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告 。
3.公关 ， 与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作 。

文章插图
4.市场 ， 现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店 ， 以后在全国城乡增设专卖店 。
5.培训 ， 对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训 。
(二)进度安排
1、媒体促销的节目、内容每季度都要有 ， 先在宿迁开始做广告 。
2、各种会议、活动每月都要有 ， 坚持不懈 。
3、知识讲座、员工培训长抓不懈 ， 提高专业度 。

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