普通人发抖音怎么赚钱玩抖音能挣钱吗( 二 )

第三、代运营没那么靠谱
有人来问：“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖音商业化刚刚开始，有很多你看到的所谓的“老师” ，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就变成了自己的课程。
目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌，如：毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音，而还有部分商家后知后觉，这部分商家必然会在5G时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖音是他们的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增强品牌认知度等等。
而中小商家，无论是淘宝代发产品商家，还是自有货源的商家，都想的是如何卖出去自己的产品，目前我最推荐的有3种：

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1、自己的产品上淘宝客后(抖音橱窗的产品必须开通淘宝客) ，然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此) 。这也是最直接最快速的形式，抖音的转化率很高，我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右，不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量，而是看你的视频内容制作，就如同我们的详情页策划一样，你随便拍拍产品，没有任何的策划揣摩，别人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户兴趣，要么创造用户需求) 。
3、利用抖音小店，抖音在去年做了自己的电商平台，用户可以直接入驻抖音小店，
不过需要营业执照的资质，开店后可以让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比，但省去跳转就无疑又增加了转化率，最关键的是你能看出抖音的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利。
变现形式不要局限在产品，服务一样可以卖，由于我的很多淘宝学员是属于代发货源，自己没有实际产品，这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢?
第四、先定位，再制作
很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。
第五、想好变现形式再动手
变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。
简单的讲“定位” ，你可以把他理解成就是你的变现形式，我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的，都有自己的目的，有人说我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉丝不变现，那你的粉丝就没有意义。所以我不断强调变现形式的重要性。

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