柳传志:打开创业的第一步是销售,组建好团队
柳传志说过,创业遇到的第一困难就是资金问题,但是得到了创业资金并不意味着创业的困难迎刃而解 。在联想刚创业时推出的产品——联想式汉字系统,柳传志把主要精力放在怎么卖东西上,他听说卖东西最好的地方是展览会,当时有很多关于使用和销售的展览会,柳传志就带着几个人去展览当推销员,去解释介绍汉卡的怎么用,慢慢摸索出销售的方法 。不管是哪个行业,最重要的就是打开市场,只有打开市场,你的产品才会卖得出去 。
作为一个创业者不仅要知道如何打开市场,更要懂得怎么制定战略、与人沟通,在柳传志创业的路上,他花费了50%的时间来与人沟通 。他非常注重团队的组建,她作为领导者,多做事少拿钱,在创业初期资金周转困难的时候,他宁愿 把工资发给员工,自己少拿钱,给员工做好榜样 。
为了按时给员工发工资,他曾经带领所有员工当过“倒爷”,当“倒爷”时被人欺骗过;他还拉过板车,在中关村摆过地摊,但是他毫无怨言,在卖其他商品过程中还被认定走私300万罚款,年近中年却还没找到人生的方向,而如今的联想已经成为了计算机行业的大企业 。正是因为柳传志的坚持,才有了今天的联想 。
王健林:“坚持”是企业家精神的核心
王健林早期当过兵,尽管当兵训练的日子很苦,但是他都坚持下来了,日子一天天好起来 。为了创业他放弃了仕途,创业初期没资历,没实力,说好的贷款却被银行放了鸽子,为了拿到银行的贷款,在银行门口堵了几十次 。贷款失败后,他的梦想更坚定,发誓要做大企业 。为了公司项目,他借过高利贷,甚至9天9夜没睡觉 。别人想都不敢想的旧城改造工程只有他敢接,初入房地产行业,因为什么都不知道,三年间当了222次被告,打了这么多场官司,却消磨不了他前进的动力 。
在建造完一个工程后,但是生意并不好,听取了许多人的意见投入资金多次修改之后,问题还是没有得到解决,他决定炸掉这个工程的成本,就是将卖出去的钱还给老百姓,十几亿的赔款 。但是王健林说:“做企业,社会责任心永远第一 。”就是这样一个一根筋的人,如今却是无人不知的亚洲首富 。凭借坚持,十五年走到世界第一 。
史玉柱:聚焦聚焦再聚焦
在脑白金产品推出成功后,史玉柱的整个团队热血沸腾,一下子又推出了许多种类似的保健品,但是最终失败了,其他的项目的营销策略失败,史玉柱的事业陷入谷底 。一夜之间,他从一个成功人士变成了负债累累的人 。史玉柱失败后,将问题聚焦在自己身上,只要有关于自己负面的文章报纸就拿出来读几遍,看看他人对自己的诊断,找出问题,聚焦在产品打广告上,亲自去拿产品给消费者试用,找出产品缺点,进行改善 。正是因为他的聚焦,对自己进行反思,重新振作,取得了今天的成功 。
每个人创业过程中,困难不计其数,创业的成功需要付出巨大的努力 。在这三个成功商业人身上,我们看到柳传志创业的三要素:建班子、定战略、带队伍;要知道如何打开市场,重视人才,留住人心 。王健林坚持不懈的精神,不管在创业过程中遇到多大的困难,被人鄙视、质疑,都要相信自己,坚定自己的梦想,把社会责任心放第一 。史玉柱的聚焦聚焦再聚焦,找出自身的问题,悉心听取他人对自己的意见 。从这三个人的创业之路上,我们吸取他们成功的经验 。总的来说,创业要有坚持不懈的精神,没有坚持,就不会成功 。
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