我注重一点:划算的商品、方便快捷的摆地摊部位是地摊的性命,假如在其中一种标准你都达不上,那麼你出来摆地摊的结果很有可能不止是累及 。假如你保证了在其中的一条,很好运,你今天有薪水了 。假如你2个标准都做到了,祝贺你了,你再也不能惦记着工作给他人打工赚钱了 。
大家提及的特性从选购目地视角来讲的 。大家把地摊消费人群开展了归类,而且基本常识告知我们这两大类消费人群毫无疑问牵涉到老老少少,那麼对于这两大类选购目地的消费人群,大家就不会太难了解摆地摊应当做什么东西了吧 。
划算的东西和通俗化的东西
假如你也卖牛仔裤子,商场也卖牛仔裤子,别人卖 200 元一条品质比较好的,你也卖 200 元一条品质比较好的 。那麼,我想问一下我为何要花一样的钱,在地摊上买,而不去超市里买呢?再怎么讲,靠谱的商场会给人一种顺理成章且安稳安全性的觉得 。
你不要抱怨别人为何没有你的地摊上买 。如果我们换一种逻辑思维很有可能一切都想懂了,假如你卖的是几十元钱的牛仔裤子,而商场里没有卖几十元钱的,当然便会有些人惠顾你的地摊了,由于非是全部的人都想要花 200 块钱去买一条牛仔裤子的,这也是地摊领域能存有的重要 。
但非是全部的地摊货都一定要比店面卖得划算,一些情况下,你卖得越划算很有可能越没人买,但你卖得越贵很有可能越有些人买 。这类极大的差距心理状态是怎么回事造成的呢?一模一样的俩件产品放到不一样的场所下卖,有摊售卖一元一件,也是有小商贩会卖2元一件 。
消费者的第一反应是:2元一件的品质毫无疑问比一元一件的性价比高,终究一分钱一分货 。她们不容易用心看商品,他会去人多的地方,看哪些地方在搞主题活动,哪些地方在折扣,哪些地方在「围堆堆」、「打拥堂」(喻指人许多,尤其拥堵) 。
随后看他人围上去他也围上去,看别人出钱他也出钱,乃至很有可能买回来都还不知道如何使用 。也许仅仅一部分消费者那样做,但针对地摊领域,这一部分消费者便是关键的消费力 。这也是消费者典型性的从众效应反映,大伙儿一定要抓住这一心理状态 。
如果你碰到上边我提及的那种图方便的消费人群,那你就无需卖得太划算了,由于他并不是来图划算的,他是图方便的,你卖得划算与不划算他都是会买,说白了的不划算依然小于店面市场价 。
此外,要提及的一点是,摆地摊不必过度在意商品的品质,品质一般就可以了,无需追求完美太好的品质 。由于在地摊上买东西的消费人群,绝大多数人都并不是追求完美高品质的,要不然就不容易到地摊上买东西了 。而高品质的、进价也相对较高,也不宜在地摊上市场销售 。
假如你先高度重视品质再高度重视价钱得话,必然将迈向不成功,由于你是摆地摊的,你卖得便是地摊货,品质再好,消费者都是会把它当做地摊货 。店面中,产品质量再差,消费者都是会觉得那边的东西毫无疑问会比地摊的好 。不受待见,进来以后,对别人也是恭恭敬敬,畏首畏尾,积极的做清洁卫生这类的事儿,便是为了更好地少挨揍,谁让她们管不了自身,去伤害其他的女性 。
从阿里巴巴上批发货物,拿到集市上去摆摊,能行得通吗?先说一点,阿里巴巴不是淘宝或者天猫,很多人一听到阿里巴巴,第一反映就是淘宝以及天猫,但淘宝及天猫主要针对的是零售用户群体;而阿里巴巴主要针对的是批发商,在阿里巴巴上采购,数量一般最少都是百件起步,高的要求就是万件起步,可以简单地理解阿里巴巴就是工厂对接代理商;而淘宝天猫是工厂/代理商对接个人用户 。
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