网店经营策略有哪些网店的渠道策略( 三 )

对于客单较高的来说，可以通过优化成交词和转化词来做出高投产比，而客单较低需要进行直通车转化渠道的全面完善，成交地域和关键词人群，以搜索流量为重点。
人群依托较强的类目店铺来说，一般标品类目，适用人群范围要相对宽泛些。人群集中和需求程度较高的人群，像一般说的性别、年龄段和类目笔单价分层设置，精准去匹配，开优质人群。智能拉新人群前期可以溢价30，根据数据调整提升溢价，直到投产和收藏加购等获取好的数据，效果会好一些，总体上这些也都需要重点以数据为参考进行合理的调整。

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直通车要一直保持在合理预算，同时保持计划点击量递增，测试关键词和人群，测试周期后进行重点的关键词和人群布局调整。点击率稳定在行业1-1.5倍左右之上，逐步流量精准，转化效率增强，这时要注意权重，权重稳定性要强，拉低PPC提升ROI 。
权重累积要在点击量点击率和ROI基础之上做提升，所以通过点击量上涨状态来进一步提升权重，投放微上调，增加预算且放大流量，让点击率持续保持稳定状态，烧钱速度提升，转化比较稳定，那么也就可以进一步执行拖PPC 。

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目前店铺最需要提升的自然搜索流量，注重产品基础和内功优化，旺季直通车控制流量递增，搜索流量容易去爆，点击率、关键词、人群和投产比，保证数据的持续增长，自然搜索流量的提升会有更明显的层次晋升。
同时加大促销力度，加强营销能力和产品关联，特别对于一些应季产品，需求程度大，在转化层面做好分析下足功夫，直通车要时刻绷紧神经，稳定更利于快速提升，必要时借助多渠道引流方式。无论何时都要注意对数据有足够的敏感度，前期做到位，中后期自然比别人更有优势。

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今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

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