2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触 。千万不要给新客户一种急于求成的感觉 。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存 。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意 。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会 。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式 。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员 。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的 。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了 。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复 。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因 。
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用 。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好 。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然 。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片 。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的 。
房地产如何有效拓展客户？1、前期组建渠道部各个组织构架 。
2、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体 。
3、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 。
4、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式 。
5、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员) 。
6、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主 。
拓展客户首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效地组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围 。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态 。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励 。
扩展资料
拓展客户可以利用公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户 。
老客户带新客户是经纪人用的比较多的一种方法 。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任 。
但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦 。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢 。
作为一名新手的销售员，该怎样更快的拓展自己的客户呢？对方是性格急躁的人，还是性格稳重的人，是胸无点墨又很自负的人，了解了对方的性格和底细，你就可以有针对性的投其所好说服客户了 。营销人员应当致力于建立顾客对产品的信心，以使其留下深刻印象，为以后的成交铺平道路 。在通常情况下，因为客户首先接触的职业销售员，所以，打开信任第一扇大门的就是销售员的人品，接下来客户会试用你的产品，逐步对你的产品产生信任 。

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