创业道路上感谢贵人 创业路上如何找贵人扶持( 二 )


孙正义一手创建软银公司,是当今数字化信息革命的英雄,被喻为“日本的比尔·盖茨” 。他在不到二十年的时间内,创立了一个无人相媲美的网络产业帝国 。他的这个帝国并非是受其统治的帝国,而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国,他不是自己独自享受,而是为使更多的人掌握高科技信息,贡献出他的智慧与才能 。
孙正义在全球互联网界,可以说是一个“神”一样的人物,他以一己之力掀起日本的互联网风暴,又独具慧眼地选择重金投资雅虎,在43岁时成为亚洲首富,总资产高达3兆日元 。阿里巴巴、当当网、携程旅游网、盛大、网易等等在中国炙手可热的网站,都有他的投资 。
2000年10月,摩根士丹利亚洲公司资深分析师印度人古塔给马云发来了一封E-mail,称有个人“想和你秘密见个面,这个人对你一定有用”,地点就在北京富华大厦 。古塔所说的这个人正是孙正义 。
在这次会见中,来自软银、摩根士丹利以及国内众多互联网企业的CEO均在座——有人为中小企业融资而来,有人为投资而来 。由于前来面谈中小企业融资事宜的企业太多,孙正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和目标 。
看到这样的情形,马云对这次会面的兴趣就淡了一些 。但当投影机调出阿里巴巴网站的页面后,马云还是耐心地向孙正义陈述了阿里巴巴的情况 。6分钟以后,他被叫停 。
孙正义饶有兴趣的这样问道:“你要多少钱?”
马云回答:“我不要钱 。”
“不要钱你来找我干吗?”孙正义有些诧异地问道 。
“不是我来找你投资,是朋友让我来找你的 。”马云的回答有些孩子气 。
这样的对话,现在看来是非常具有戏剧性的 。而真正戏剧性的并不只是这段简短的对话 。尽管此前马云刚刚获得了500万美元的投资,但是在那个互联网投资疯狂的年代,500万美元又算什么呢?无数的com公司都在为融到更多的钱而对投资商努力展示自己的魅力,只有马云例外 。但或许正是马云这种反常的回答,刺激了孙正义,他决定投资阿里巴巴,并诚恳地邀请马云去日本和他详谈 。
2000年底,经过和马云多次接触和对阿里巴巴的深入了解之后,孙正义决定向阿里巴巴投资3000万美元 。3000万美元在当时是一个非常巨大的数字 。这条新闻在当时的互联网界引起了轰动,人们都认为这下马云和阿里巴巴是交上了好运 。可马云就是这样与众不同,在经过一段时间的思考后,他做出了出乎所有人意料的举动,他竟然对孙正义在国内的助手这样说道:“我们只要足够多的钱——2000万美元,太多的钱会坏事 。”孙正义的助手听到马云竟然说出这样的话,当即暴跳如雷,认为这太不可思议了,这个马云实在是太不识抬举了 。随后,马云向孙正义说明了这件事 。
对于孙正义,有人这样评价:“他几乎是一个让人无法拒绝的人 。”因此向孙正义说“NO”是需要极大勇气的,而马云无疑就是具备这种勇气的人 。
最终,孙正义选择了让步,答应了马云的要求,而这也是他投资经历中最大的一次让步 。2001年1月,经过一番协商之后,软银与阿里巴巴正式签约,由软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务,同时在日本和韩国建立合资企业 。
自此,阿里巴巴开始进入全面发展阶段 。由此可见,孙正义的确是马云和阿里巴巴的创业贵人 。
阿里巴巴集团主席马云曾说:“我很荣幸有缘与孙正义先生握手 。若是没有这次握手,阿里巴巴和淘宝网的事业不会像今天这样顺利展开,尤其是在我收购雅虎中国的行动中 。”