抖音如何选品如何选品( 二 )

销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额
物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费
亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）
产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本
其它运营相关费用（诸如vat等）
毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。
方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。
类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。
客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。
我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。
问题1：为什么要把毛利率定的很死：
答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。
问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。
答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。
问题3：新店铺怎么布局产品线？
答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。
总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。
接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析
市场分析的具体思路
产品品类确定：
通过几个榜单来看。
通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。
自己店铺做的还不错的产品，做垂直。
自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。
根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。
找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：

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