王杰谈创业做什么好赚钱王杰谈创业做什么好( 七 )

团队的成功搭建和扩充，让王杰的企业拥有了更成熟的技术和更丰富的生产经验。目前火速科技正致力于生物酿造工程、生态养殖产业、酒体包装设计和园林景观陶艺等前沿学科的研究与开发，处于同行业领先地位。
遭遇瓶颈着手转型
2010年，王杰获国家一级品酒师职称；2011年，火速科技迎来转折点。
“只管技术，不懂营销”这八个字是王杰对曾经的自己的评价。王杰解释说到：“说白了，我那时候就是很‘方’的一个人，不够‘圆润’，考虑事情、做事都太简单，导致企业发展很难、很慢。“
发现问题以后，王杰开始反思，他意识到了营销的重要性，同时也发现自己容易钻进技术的牛角尖，与客户抬杠。而导致这个问题出现的原因，则是因为火速科技只为客户提供技术服务，没有其他的配套服务。
王杰补充：“当时什么都要客户自己置办，客户不仅嫌麻烦，而且很多材料也不知道去哪里采购。遇到入行不久的客户，我们双方都头大如牛。所以我就想，是时候把配套服务跟上了。”
于是，经过一番筹备工作，火速科技开始提供配套服务、原料采购、包材提供等，资源和客户也日益增多。但是王杰的考量远不止于此，因为当时火速科技还缺少一个非常重要的东西，那就是——定位。
找准定位成功转型
“企业定位很关键，就是定位改变了我。”在行业调整之初，王杰将目光锁定到国内中小微型酒企，同时拓展自身业务范围，不再局限技术服务、包材提供等，而是向这类酒企提供产品营销策略制定。
2014年，王杰开始打造一站式平台——提供包装（盒子、瓶子、盖子、锁扣、手提袋、外箱和VI等）设备、研发、生产、推广与品牌策划创意一站式的服务。
其实，在转型之前，火速科技也曾服务过西凤、丰谷、水井坊等国内知名酒企。但是在行业拐点期，王杰主动放弃了业内都认为是“肥肉”的名酒厂供应业务，转而将目光头向那些年营业额不超过1亿元的企业。
对此，王杰表示：“一方面名酒企业每单生意看似很‘肥’，但是既需要投入大量时间去客户公司的各个层级公关，又需要持续应酬维护客户关系；而且资金周转周期较长，风险较大；而反观服务中小微型企业，虽然每单数量较小甚至不乏面临生存危机者，但是资金周转快，合作关系长期稳定。”
正是基于这样的战略定位与转型，火速科技从单纯的包材供应商转型为企业服务商，在国内中小微型酒企中已经有着不小的名气。截至目前，火速科技已服务2700余家中小微型酒企，覆盖全国；其中以西南地区为主，如四川、重庆、云南等地；此外，新疆、内蒙古、甘肃和东北等地合作过的中小微型酒企数量也不少。
水到渠成进军海外
早在2008年，王杰便带领火速科技开始接触海外市场。他认为，这是一个水到渠成的过程：“国外市场有需求，于是我们就通过成都一家进出口公司开始将技术和设备输出到国外。”一开始是多伦多和非洲国家，主要出口果酒的酿造技术及设备。而事实上，火速科技现阶段能提供的技术与服务已经囊括白酒、葡萄酒、药酒、米酒、黄酒、啤酒等品类。
2014年，王杰正式给火速科技设立外贸部，主要通过阿里巴巴、谷歌、亚马逊等平台将技术与设备出口欧美国家，这才算是真正意义上的进军海外市场。
值得一提的是，斐济的国礼酒便是火速科技做的包装设计。不仅如此，2016年12月18日，斐济驻华大使特地前往火速科技进行考察、交流和合作，最终双方达成了战略性合作，并签约三年。

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