3.合作伙伴的问题毕竟个体经营,船小好调头,但是你跟人合伙就要考虑合伙人的问题了 。比如前面谈的这个朋友,他之所以选择一个位置不好的地方做电脑零售,是因为他的合伙人选择的这个位置,他的合伙人是一位中学教师 。所以,在合作伙伴上一定要考虑,要不要合作伙伴,要了合作伙伴如何决策,如何使决策正确化 。
4.聚焦和复制一下子做好所有的产品,做好所有的渠道,做好所有的店面,做好所有的区域市场都是不现实的 。所以要有所选择,有所为有所不为 。从一个产品,一个店,一个渠道的做 。把一个成功作为根据地,然后复制成功!
5.成功在于坚持自己开始创业,才能体会到老板的辛苦 。起初的激情不能代表以后的疲劳,沮丧,压力和委屈 。但是,第一年就能够挣到钱的事情毕竟不容易,所以一定要有长远的打算 。
人本善良,多结善缘 。有朋友,就有成功!卖产品是一次的,或者有限的,但是做朋友是长久的 。有了朋友就有了渠道,渠道是永远的 。有了渠道,即使换个行业,你也一样成功 。所以,积累的成功,就是积累的渠道 。
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1、产品、服务和业务描述;2、发现你的顾客;3、市场调查;4、竞争分析;5、资金支持;6、管理并驾驭你的`团队;7、市场计划;8、退出策略;9、执行总结 。
当我开车回家时,一个路牌广告强烈地吸引了我的目光——“进行计划就是计划的进行” 。多好的总结!
产品、服务和业务描述
很显然,为了有生意,你必须卖一些东西并且要“挣钱” 。如果你不这么做,你的事业不会长久 。
朋友,你知道你打算卖什么吗?
如果你不知道,想想吧,这可是个大问题——你的生意的起点!
当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时,那就是时候赶紧坐下来,掏出你的笔写下你的“生意描述”,想一想你决定提供什么,并且请你回答下面的几个问题:
1、你是谁:你有什么样的能力?这项生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你还行,但并不杰出?最后,你的生意的弱点是什么?是可以被补救,还是只能另外找人去经营 。你应该专心致力于生意的核心,很简单,那才是你“挣钱”的地方,而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你,把它们留给你的财务专家吧 。
2、你有些什么资源:是你的技能、经验,还是教育程度?谁能帮你?你有些什么样的资产和收入?
3、你的产品是什么样的:或者你提供的是什么样的服务?朋友,写一个吧,写一个全面的有关你要卖的东西的描述 。这并不费事,只是别太懒 。
4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务:你向他们提供什么样的产品质量、速度?你是打算向所有的人提供你的产品和服务,还是只向特定目标客户提供?
5、你计划为你的产品或服务定什么样的价:是高级产品定“高级”价格,还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的“行价”?你准备同你的竞争对手打“价格战”吗?
6、谁需要你的产品和服务:为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求?
7、写下有关你的行业的概述:
8、你的公司是什么样的:或者它会是什么样的?
9、为什么你的生意会成功:
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如何成功做生意?想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力 。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决 。
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