关于筹建健康美业的项目建议书?首先技术要过硬,店铺设备要过关,卫生服务要到位
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美容院活动方案如何策划?一个,低阈值方法
一天一元,美容一年到头 。顾客只要支付365韩元,就可以全年接受美容治疗 。主要利用低价吸引顾客,通过年销售赚取其他利润 。
每年卡2400韩元,20次以上,年末返回1000韩元 。
族族5元一次(只一次),然后全年宣传族卡,1880元99次(预定),不到19元/次,一个是拓客,第二个可能无法盈利 。
年卡740韩元,送货产品380韩元,氏族30次,油油10次 。说明:上述各种方案利用低价委托人转售(例如,兑换卡、项目捆绑等) 。
高端美容院能使用这种低门槛的方法吗?当然可以 。
一家高档店的打折设计以3.8万人的卡为基础,添加了1888韩元的准入卡,限制在2个月内,2个月后感到满意的话,就要换卡 。
“3.8节”,只是“38”元的促销标语,美容院全套服务项目“38元”特价优惠一周 。
二、透支方法(储值卡)
打折卡:消费者向美容院支付1万韩元,其管理、项目50%、产品60% 。可能还有八千,六千等等 。这种促销政策的设计有优点,但美容院利润损失很大 。
保修卡:消费者存款2万韩元,进行2年基础管理后,将2万现金全部退还,被称为美容股票 。
期权卡:消费者交1万元,一年可以无限制地做,不仅是项目,还可以选择自己喜欢的各种服务的时间也没有限制 。
钟无卡:分割美容院项目,实行终身免费服务,如液压终身卡 。基础护理终身卡;
“消费储蓄价值”模式:消费储蓄价值方式可以通过变相返还点回归的形式,提高顾客的消费附加值,维持顾客的长期消费 。(威廉莎士比亚,消费价值、消费价值、消费价值、消费价值、消费价值、消费价值、消费价值)
三、对比法
美容院年卡1800韩元,同时下半年赠送600美元的礼品套装 。
美容院年卡2000韩元方案,当场赠送600套礼品 。
第二年只要1元就可以美容 。
(前三个月只服务,不销售产品 。) 。
说明:对于客户来说,他们更喜欢比较和获益,但政策设计是让客户选择第二种方法,但只是作为第一项进行比较 。
美容院设计1000韩元卡3000韩元卡,与1280韩元卡和2880韩元卡不同 。因为3000韩元比1000韩元至少有3倍以上的优惠才能打动顾客,1280韩元卡和2880韩元卡好像是顾客的2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就容易接受 。
四、如何撕 。
据说是相关减肥项目,500元做了100个项目,其实从肚皮到手臂,一次做了10个场地,整个套餐好像只有10次 。(大卫亚设) 。
如果顾客能在现场进行交易,根据消费者的不同,最多可赠送5 ~ 6种礼物,层层增加 。例如迷你装、小礼物、额外次数、多项目、抽奖权等 。
案例:美容院一般促销政策:年卡:
2000元、1000元产品、额外护手10次、卵巢管理10次 。后面送多了,顾客也会觉得羊毛来自羊,没有价值感 。
因为在美容院办年卡比较困难,所以这项政策可以转换为:
第一步:美容院半年卡1500韩元,产品1000韩元,活动当天开卡有效 。
第二步:顾客再加500元,就可以全年享受卡 。这是过去半年卡的一半折扣 。
【关于筹建健康美业的项目建议书 美容项目计划书模板】第三步:如果顾客再次想要,手部护理5元/次,10次,卵巢护理10元/次,限制10次 。
说明:
不要一次性给人好处,女性的消费、利用购买上瘾的欲望也会因小损失而大失 。
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