一类是引流品和客户品，一类是利润品 。引流产品的设计，主要是目标客户需要的，然后是价格便宜，再加上吸引客户的 。例如，你在做菜 。可以和附近超市的理发店合作 。不管在超市理发店消费多少，都会赠送48元的烤鱼 。这条烤鱼的成本其实是20元 。客人来消费的时候，可能会有很多人来，不会只点烤鱼 。这样，在顾客第一次消费也不吃亏的情况下，就能吸引顾客 。
锁定客户商品的设计，最好是客户频繁使用 。目前最常见的各种会员卡，充值多少元就可以送多少元，什么赠品都可以享受 。例如，你开的这家中餐馆，用烤鱼吸引顾客后，如果顾客四个人来，第一次消费了近200元，就设立会员卡充值500元、550元，第一次充值5折、1000元1100元，第一次消费具体来说请根据料理的利润率进行设计 。做了引流品和商品之后，最后是利润品的设计 。
利润品的选择是客单价高，而且价格是顾客不敏感的产品 。我以前分享过一个理发店的事例 。这家理发店通过理发这一刚直的需求来吸引顾客，第一次将消费统一引流至5折，周到的服务让顾客不由得拿起会员卡锁定顾客，最后在美容护肤品业务上作为利润品赚钱 。美容护肤品是指顾客在消费时，对价格不敏感，不敢因为便宜反而使用 。
我记得向我推销的时候，光脸部护理就380元 。其中利润率是可以考虑的 。总之，不管做什么样的生意，都是如何从引流管包围顾客，从开始让顾客持续消费，最后以利润产品实现企业利润最大化 。
我要读完三件事 。
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刚开的网店如何去吸引顾客？网店：
1 .开展活动
每个客人都喜欢活动的产品 。因为比平时便宜 。如果你店里的产品参加假日活动，或者每天参加特价、全包邮寄等，这些活动端口会让很多顾客点击你的店进行浏览，从而获得人气 。
2 .网络平台
要习惯于网络宣传，可以发掘很多潜在的顾客 。现在是网络时代 。要善于利用网络宣传店铺、吸引人，网络上有、旺旺、微博、博客、论坛等用户名 。网店的宣传也可以利用这些用户名进行，宣传自己的店名，帮助店的魅力 。可以写很棒的文字，发送产品的照片，链接到店里 。
3 .独特的产品
店铺里有特别的产品进来，可以让顾客四处参观 。人有好奇心，视觉上很累 。现在的商品还是同质化严重，比如买鞋，很多人逛了整个店铺都会遇到不满意的鞋 。此时，必须想办法提供差异化的商品 。
4 .店铺装修
一家商店必须有自己的风格 。好的店面装修一秒钟就能吸引顾客的目光，让人百看不厌 。那样的话人气也会大大提高 。要在商店的装饰和宝物的说明上下功夫 。有没有好的宝贝照片也是决定你成交量的关键 。好宝贝说明的关键是图像清晰，整体细节图齐全 。但是，不要有太多的图片 。因为会影响浏览速度，所以太晚的话客人会离开 。
5 .更多分享
我相信每个人都有自己的朋友圈，可以很好地利用这个圈，获得巨大的利益 。因为刚开了网店，所以请一定要向亲朋好友宣传，让他们知道自己在网上开了店 。通过亲朋好友的口碑来提升店铺人气，让亲朋好友帮忙宣传店铺，一传十、十传百就能有效地提升店铺人气 。
6 .服务态度
很多顾客在决定是否购买这个产品时，如果你有贴心的服务，很多顾客会因为你的服务态度好而选择购买 。从顾客的角度出发，为顾客提供人性化的服务，就能吸引更多的顾客，提升店铺形象，也能吸引更多的回头客，人气自然会更高

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