辽源|学前教育再出新规！国际化学校深挖的托育市场真有亿万蓝海吗？( 二 ) 市场|教育部|幼儿园|国际化|政

新学说发现，这一现象背后的原因主要有三。
首先，幼儿园下沉托育的市场大背景是“生育高峰已经过去，二孩政策给幼儿园带来的招生红利降低” 。据行业人士透露， 2021年80%的公办园和民办园都出现空班的情况。新学说发现甚至有公办幼儿园被拍卖，如2021年8月25日，吉林省辽源发布公告称， “根据辽财国资【2020】501号文件，现对辽源市第二幼儿园进行公开拍卖，参考价格1,238万元。 ”

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图源：辽源市教育局
其次， 2019年7月9日，国家卫生健康委员会公布《托育机构设置标准（试行）（征求意见稿）》，明确在0-3岁托育领域，将按营利与非营利性质分类指导，并由市场发挥资源配置决定性作用。
这促使一部分幼儿园探索进行托育市场布局，通过构建托幼一体来从更小的年龄段抢夺生源。许多独立的社区托育机构在寻求与幼儿园资源的合作，包括品牌合作、成本设施与师资的复用、入学学位承诺，这对幼儿园是一次比较不错的资源复用与业务拓展的机会。
最后，相比于直接进军托育的教育投资者来说，在幼儿园基础上向下延伸业务的学校，下沉托育市场的可操作性更强，优势更为明显：
第一，幼儿园办托育无需重新申请资质；
第二，幼儿园拥有场地优势，改造成本低再相应的购入一些设施，招聘教师即可；
第三，进入优质幼儿园开设的托育班，被很多家长视为幼儿园席位的提前锁定。这也促使很多托育园的选址发生改变，以往很多托育园会选址在优质幼儿园的周边，但随着幼儿园进入托育领域，托育园所附近的幼儿园逐渐成为了其选址的减分项。
但这部分进军托育的学校或幼儿园也面临挑战。据上海子藤教育研究院院长周嫘介绍，目前80%-90%的托育园开展的都是2-3岁的托育，如果下沉到更小的年龄段，对幼儿园的软包、仪器、教师等方面的要求更高，学校需要加大相应的教育投入。
托育行业的现实是什么？
当托育赛道逐渐变得拥挤，行业人士还应该考虑托育行业的现实。周嫘表示，在进入托育行业前，投资者应综合考虑市场认知、成本、盈利模式等因素。
01
托育市场认知度低
2016年， OECD成员中3岁以下儿童入托率平均值为33.2% ，丹麦高达到61.8% ，比利时、冰岛、法国、以色列、荷兰、挪威等国家的托育率也接近60% ，而中国总体入托率却不足10% 。从地区市场认知程度看， “托育教育天堂”成都家长的托育意识甚至走在上海前列。
周嫘认为，目前的托育行业发展现状与十几年前的幼儿园相似，而随着政策的不断深入，托育园将走向完备，加深家长的信任度，市场认知度，或将有利于托育的发展。
02
办托育园成本高
受到家长意识等方面的影响，托育园所的学生流动性较大，大部分家长普遍将托育视为幼儿园的缓冲阶段，选择让孩子在两岁半进入托育园，以衔接幼儿园。这一现象使得托育园需要滚动招生，获客成本高。
托育园的高成本还体现在政策不断规范化的过程中，租金、人员等方面的投入逐渐增加。以上海为例，作为托育规范化最前沿的城市，上海对托育进行了包括所在楼层、房间朝向、安保人员数量、监控等方面的较为全面的要求，园所的相应教育投入也较高。
03
盈利模式亟待破局
周嫘介绍，目前托育行业正在探索标准化的运作方式与模式。她所在的上海子藤教育采用“大总部”的运作模式，这种模式的好处在于管理的标准化，和高品质的装修、人员、课程、市场招生均由总部负责，但总部成本如何分摊是难题。此外，上海子藤教育还在探索“全托育+早教+亲子教育+家庭教育”的社区型托育模式，但这种模式对教师的要求较高。