开瓷器店怎么经营新手开瓷器店( 二 )

既然我们卖的产品和同行一样，给顾客价值没啥区别，那么只有低价竞争。
虽然方法不可取，但这也是让顾客选择我们的理由。
想想沃尔玛，是把低价贯彻落实到最深最大的公司。
因为有完善的供应链，巨大的采购量，所以拿货价的成本比同类超市低很多。

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大商场的背书，超低的价格，同样的产品，客户自然会优先选择你。
同样的道理。
你的瓷砖报价50块，别人也报价50块。但是你的装修投入比他的大，环境比他更豪华气派。
我相信消费者更愿意跟你成交，因为他感受到了超值。
不怕别人店大欺客，就怕别人店比你大卖的比你还便宜。
这种口碑会持续的为他带来影响力。
也许你担心的是低利润不足以维持高投入，那么你更应该去调整的是供应链的成本问题。
如，合作的品牌调货成本太高，那你去换一个调货成本低的啊。
如果走到这一步，你产品对路，价格超值，展厅豪华大气，已经跑赢市场7成对手。
剩余3成对手怎么办？

广告策略

做瓷砖的精准广告受众人群在哪？建材市场门口、或附近区域。

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当你把我上面的几个都做到位了，投广告就是销量强有力的助推器。
对我说的话存疑的话，你可以留意当地市场主要广告位这几年有没有换过主，甜的葡萄人家都偷偷吃的。
经销商考虑投广告的时候，他都会在心里算一笔账，这广告能带来那些实际效益？
姑且回到原点。
投广告初衷是宣传店铺。
顾客进到市场，琳琅满目品牌，茫然不知进哪家时，而你广而告之，将你有的东西告诉他。
在建材市场这种精准的客户群体里，广告的价值是值得的。
广告内容是可以配合活动更换的哦。
很多老板就是一副广告画用到掉色，唉。

总结

所以，我的客户都已经陆陆续续在改店，同质化是不可避免的，与其去找那茫茫无人的蓝海喝头啖汤，还不如实实在在站在自己目标客户立场去思考他要的是什么？

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